滲透定價策略：便宜為什麼會拖垮你.
滲透定價策略在你撐不起虧損時，風險會不斷升高。低價有時確實能贏，但多半是資金雄厚的公司。所以對沒有資本的創業者來說，便宜可能只是比較慢的失敗之路。
走便宜路線的理由.
那句名言「你的毛利就是我的機會」，通常被歸給貝佐斯。然而，最早已知的出處是 2012 年 11 月 Adam Lashinsky 在《財星》雜誌的文章。貝佐斯的股東信裡一次都沒出現過。不過，這個策略是真的：亞馬遜、好市多、瑞安航空和吉列都靠薄利起家。
沒有資本的創業者面對的滲透定價策略風險.
在南非，Xpresso Café 五年來所有品項都賣 10 南非幣，之後才調到 12 和 14。但名單上多數公司都能承受好幾年的虧損。由於找不到針對沒有這種緩衝的公司的研究，小店家模仿的低價策略風險，就是賭自己撐得比痛苦久。
值得完整聽完的反對意見.
最有力的反對意見跟資本無關。真正的問題常常是不清楚，而不是不敢。很多創業者不知道市場能接受多少，也不知道自己的價值。所以不解決這點就漲價，救不了生意。反之，削價競爭或盲目漲價，都只會讓失敗更昂貴。
降價前先衡量滲透定價策略.
寫下以你考慮過的最低價銷售，你能撐幾個月。
再列出三件你還不知道的、關於買家重視什麼的事。
摘自本書.
叫一個第一次創業的人收多一點，是在假設問題出在勇氣。問題往往出在無知。他們不知道市場能承受什麼，說不清楚自己的價值，也並不真的知道自己交付的東西是否撐得起一個更高的數字。在沒有修好這些的情況下提高價格，並不會修好這門生意。它只會讓失敗變得更貴。
我想創業，卻沒有錢,第 7 章:為什麼你會把價格訂得太低
關於滲透定價策略的常見問題.
對新創業者來說，滲透定價策略的主要風險是什麼？
低價累積銷量的期間，你需要錢來撐過虧損。沒有這個緩衝，這個策略可能以破產收場。
貝佐斯真的說過「你的毛利就是我的機會」嗎？
最早出處是 2012 年《財星》的一篇文章，稱它是他最愛的格言。所以可能是他說的、是改寫，或都不是。
漲價永遠是答案嗎？
不是，因為更深層的問題常常是不知道自己的價值。不解決這點就漲價，只會讓失敗更昂貴。
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這一課涵蓋第 7 章「為什麼你會把價格訂得太低」的其中一節。書中還有更多內容,包括完整的證據、故事和每一項練習。
