12週驗證商業點子：一個數字，一條停損線.
用12週驗證商業點子，從今晚寫下三件事開始。第一，一個有開始和結束日期的時間窗。接著，一個只有陌生人付錢才會變動的數字，加上代表繼續和停止的數值。
12週驗證商業點子：今晚在一張紙上寫三行.
你的時間窗是12週，只用晚上和週末，兩個日期都寫在看得到的地方。所以它不會花掉你負擔不起的東西。
接下來是一個數字，不是一整面儀表板：銷售、訂金、簽約訂單或付費客戶。最後寫下門檻。在你還不在乎答案前，就這樣設好停損線。
為什麼第十一週的你不可信.
第十一週的你會很累、很期待，手上還有三個月的努力。結果，你會替任何數字找到理由。這不是性格缺陷，因為每個人都會這樣。因此，唯一的防線是一個更早的、還不在乎的你寫下的門檻。
替12週驗證商業點子挑選數字.
如果你賣時間，就算不認識你的人簽下的合作。如果你賣產品，就算付款的件數。如果是定期方案，就算第二次付款，因為它證明東西真的有用。
這就是用銷售來設定創業驗證指標。另外，把它寫成一句話，例如四十件，不留任何解讀空間。這也讓你事先知道何時該放棄創業。
今晚就開始12週驗證商業點子.
用原子筆寫下開始日期、結束日期、數字和兩個門檻。
把你的數字變成一句話，例如十一份簽約合作。
摘自本書.
第一樣是你的時間窗口。十二個星期，有開始日期和結束日期，兩者都寫在你看得到的地方。只用晚上和週末，因為重點就在於，它不會讓你付出任何你付不起的東西，也不會讓任何你需要的東西冒險。
我想創業，卻無法辭職,第 9 章:不要縱身一跳，要讓兩者重疊
關於12週驗證商業點子的常見問題.
12週驗證商業點子該追蹤哪個數字？
一個只有陌生人掏錢才會變動的數字，例如銷售、訂金或付費客戶。
如果我的事業不屬於這三種類型呢？
這通常表示它還沒有客戶，只有一項活動，試驗再久也解決不了。
為什麼要事先寫下門檻？
因為第十一週那個疲累又投入的你，會替任何數字找到理由。
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這一課涵蓋第 9 章「不要縱身一跳，要讓兩者重疊」的其中一節。書中還有更多內容,包括完整的證據、故事和每一項練習。
