Yatırımcısız Şirket Büyütme: Çarkı Döndürmek.
Yatırımcısız şirket büyütme, her satışın bir sonrakinin parasını ödediği bir daire kurmak demektir. Huni ise sonsuza kadar yeniden doldurulmak zorundadır. Bu bölümde iki şekli de çizersin ve Higgins formülüyle tavanını bulursun. Sonra bir yatak odası işi, yeniden yatırılan kârla büyür. Ayrıca otuz günlük bir test, döngünün şeklini ortaya çıkarır. Ancak sınırları da görürsün: Semler'in ego üzerine sözleri, tıkanan döngüler ve para teklifini reddeden bir İsveç şirketi. Son olarak, kendi çemberin hakkında tek bir soru kalır. Bu soruya dürüstçe cevap vermek, bölümün geri kalanını senin için anlamlı kılar.
Yatırımcısız şirket büyütme nasıl katlanarak ilerler.
Bölüm 10: Büyüme döngüsü
Satış Hunisi ve Büyüme Döngüsü: Büyüten Şekli Seç.
Satış hunisi ve büyüme döngüsü sorusu, bir sonraki müşterilerinin nereden geleceğiyle ilgilidir. Huni yabancıları bir çizgi boyunca iter ve tükenir, bu yüzden her gün yeniden doldurman gerekir. Döngü ise her satışı bir sonrakini satın alan paraya çevirir, yani katlanır.
Sürdürülebilir Büyüme Oranı Formülü: Tavanını Bul.
Sürdürülebilir büyüme oranı formülü dört şeyi çarpar: kâr marjı, elinde tuttuğun kâr payı, varlık devir hızı ve kaldıraç. Robert Higgins bunu 1977'de, kendi paranla büyüyebileceğin en yüksek hız olarak tanımladı. Ancak sonucu yasa değil, tahmin olarak ele al.
Kârı İşe Geri Yatırmak: Yatak Odası Kuralı.
Kârı işe geri yatırmak, her pesoyu satılan şeye geri göndermek demektir. Blanquident bir yatak odası masasında, bir mutfak mikseriyle ve tek bir kuralla başladı. İş kendi büyümesini kendi ödemeliydi, bu yüzden dışarı hiçbir şey çıkmadı.
Yatırımcısız şirket büyütme yönteminin sınırları.
Büyüme Döngüsü Türleri: Otuz Gün Testi.
Dört büyüme döngüsü türleri vardır ve tek bir soru, hiç döngün olup olmadığını gösterir. Otuz gün boyunca tüm müşteri edinmeyi durdur ve izle. Büyüme tamamen durursa huninin vardır, yavaşlarsa kendiliğinden dönen bir şey vardır.
Ricardo Semler Büyüme: Ne İçin Olduğunu Sor.
Ricardo Semler büyüme konusunda açık sözlüdür: büyümenin büyük kısmı strateji değil, ego ve hırstır. Yine de Semco büyümeye devam etti, 1982'de dört milyon dolardan 2003'te iki yüz on iki milyon dolara. Bıraktığı şey, satın alarak büyümekti.
Pazarlama Kanalı Artık Çalışmıyor: Erken Fark Et.
Pazarlama kanalı artık çalışmıyor durumu, beş sessiz arızaya dayanır. Kanallar dolar, altından değişir, müşterinin değerinden pahalıya gelir, kendini beslemeyi bırakır ya da geriye döner. Hiçbiri kendini duyurmaz, bu yüzden kontrol etmen gerekir.
Bootstrapping mi Girişim Sermayesi mi: İki Yüzü Tart.
Bootstrapping mi girişim sermayesi mi sorusu tek yönlü bir seçim değildir. İsveçli bir mühendislik firması olan Greinon dört yıl bootstrapping yaptı ve teklif edilen parayı reddetti. 2016'ya gelindiğinde kurucular rakiplerin önce çıktığını gördü ve bu, büyüyebilecekleri alanı sınırladı.
