Kârı İşe Geri Yatırmak: Yatak Odası Kuralı.
Kârı işe geri yatırmak, her pesoyu satılan şeye geri göndermek demektir. Blanquident bir yatak odası masasında, bir mutfak mikseriyle ve tek bir kuralla başladı. İş kendi büyümesini kendi ödemeliydi, bu yüzden dışarı hiçbir şey çıkmadı.
Hiç bozulmayan tek kural.
Diego'nun aylarca ayarlanmış bir formülü, özenle seçilmiş kimyasalları ve adına değer sermayesi yoktu. Her şişe elle karıştırıldı. Güvenlik ağı olmadığı için geri dönmeyecek hiçbir şeye tek peso harcanamazdı. Kural basitti: kendi kârıyla büyümek, yoksa hiç büyümemek.
Her partinin bir sonrakini finanse etmesi.
Beş şişe satmak on şişenin malzemesini aldı, on şişe satmak da yirmisinin. Ayrıca oda ve mikser zaten var olduğu için genel giderler neredeyse sıfırdı. Sonuç olarak her şişe nakdi sonunda değil, hemen üretti. Kendine maaş ödemek yerine yeniden yatırmak, çemberi döndüren şeydi.
Hacim mutfak mikserini aştığında, küçük bir endüstriyel mikser borçla değil biriken kârla geldi. Sonraki her yükseltmeyi de bir önceki parti ödedi.
Kârı işe geri yatırmak neden erken önemlidir.
Bir müşteri edinmek neredeyse hiçbir şeye mal olmadı, çünkü tüm satış doğrudandı. Ağızdan ağza, kişisel yaklaşımlar ve gösterişsiz emek reklam bütçesinin yerini tuttu. Bu yüzden Blanquident resmi kanallara ulaştığında zaten kendini besleyen bir motordu. Kâr dağıtmak yerine yatırım düşününce asıl soru, paranın eline geçtiği anda nereye gittiğidir.
Kârı işe geri yatırmaya bu akşam başla.
Müşterinin asla fark etmeyeceği her gideri listele ve birini kes.
Bu akşamki hasılatın ne kadarının doğrudan stoğa döneceğine karar ver.
Kitaptan.
Bir parti sattım. Geri gelen her peso doğrudan ham maddeye gitti ve marj iyi olduğu için beş şişe satmak bana on şişelik malzeme aldı, on satmak yirmilik malzeme aldı ve daireyi döndürmeye devam etmek için yapmam gereken tek şey hiçbir şey almayı reddetmekti. Hiçbir şey çıkmadı. Bir müşterinin asla fark etmeyeceği hiçbir şeye hiçbir şey gitmedi. Her peso dairenin içinde kaldı.
Girişimci olmak istiyorum ama param yok, 10. bölüm: Büyüme döngüsü
kârı işe geri yatırmak hakkında sorular.
Sermayem yokken kârı işe geri yatırmak nasıl olur?
Her satıştan gelen her pesoyu malzemeye ya da erişime geri koy ve çember dönerken hiçbir şey çekme.
Daha büyük ekipman için borçlanmalı mıyım?
Blanquident endüstriyel mikserini borçla ya da başkasının parasıyla değil, biriken kârla aldı.
Müşteriler reklamsız nasıl geldi?
Ağızdan ağza, doğrudan yaklaşılan insanlar ve bolca gösterişsiz emek sayesinde.
Bölümün tamamını oku.
Bu ders, "Büyüme döngüsü" başlıklı 10. bölümün yalnızca bir kısmını ele alıyor. Kitap çok daha ileri gidiyor: tüm kanıtlar, hikâyeler ve her alıştırma orada.
Bu bölümdeki dersler.
- 01 Satış Hunisi ve Büyüme Döngüsü: Büyüten Şekli Seç.
- 02 Sürdürülebilir Büyüme Oranı Formülü: Tavanını Bul.
- 03 Kârı İşe Geri Yatırmak: Yatak Odası Kuralı.
- 04 Büyüme Döngüsü Türleri: Otuz Gün Testi.
- 05 Ricardo Semler Büyüme: Ne İçin Olduğunu Sor.
- 06 Pazarlama Kanalı Artık Çalışmıyor: Erken Fark Et.
- 07 Bootstrapping mi Girişim Sermayesi mi: İki Yüzü Tart.