Yapmak mı satın almak mı: Fiyatını sormadığın refleks.
Yapmak mı satın almak mı kararı bilerek verilmez, çünkü çoğu kişi refleksle boş sayfayı seçer. 2011'de Diego altı ay boyunca sıfırdan bir çevrim içi mağaza yaptı. Sonra Shopify'ın aynı işi ayda 29 dolara daha iyi yaptığını gördü.
Zaten var olan şeyi altı ay yeniden yapmak.
On yedi yaşındayken Diego, ücretli mağaza platformlarının kod yazamayanlara göre olduğuna karar verdi. Bu yüzden Python ve Django ile kendi platformunu yazdı. İkinci ay veritabanı şemalarıyla, dördüncü ay sayfa yenilenince boşalan sepetlerle geçti. Sonra düzenlemeye tabi bir alan olan ödemeler geldi ve haftalarca korkuyla çalıştı. Altıncı ayda sistem zar zor çalışıyordu: beş saniyede açılan küçük resimler ve beceriksiz bir ödeme sayfası vardı. O gün yapmak mı satın almak mı diye kimse sormadı.
Yapmak mı satın almak mı seçimi sonradan nasıl göründü.
Sonra Shopify ana sayfasını açtı. Orada envanter takibi, tek tıkla ödeme, vergi hesabı ve uyum, ayda 29 dolara sunuluyordu. Bu, iş dünyasında tekerleği yeniden icat etmek demekti, hem de yavaş ve kötü biçimde. Yine de hikâyenin sınırları var. Bir mağaza platformu işletme değildir. Yazılım satın almak, müşteri, çalışan ve başkasının alışkanlıklarını satın almak da değildir.
Sana benzediği için kurmak.
Ama refleks aynı. Çalışan bir şeyle boş bir sayfa arasında, Diego fiyatını hesaplamadan boş sayfayı seçti. Kurucular bu yüzden bu kadar sık sıfırdan kurar: kurmak ona kendisi gibi geldi ve tüm gerekçesi buydu. Sıfırdan başlamak mı daha doğru diye hiç sormadı. Yapmak mı satın almak mı sorusunu atlamak pahalıya patlar. Sen de çok daha pahalı bir şeyle aynısını yapmak üzere misin?
Yapmak mı satın almak mı kararını bilerek ver.
Hayalini kurarken müşterilerini mi yoksa işi yapma sürecini mi gözünde canlandırdığını yaz.
Bir ay daha kurmaya vermeden önce satın alma seçeneğinin fiyatını tek satırla yaz.
Kitaptan.
Ama refleks aynı ve itiraf ettiğim şey refleks. Edinebileceğim çalışan bir şeyle doldurabileceğim boş bir sayfa önüme konduğunda, o seçimi hiç fiyatlandırmadan boş sayfayı seçtim. Onları karşılaştırdığım için değil. Kurmak bana benziyordu ve bunun bütün gerekçem olduğunu hiç fark etmedim.
Girişimci olmak istiyorum ama işimi bırakamam, 11. bölüm: İşletmeyi kurmak yerine satın al
yapmak mı satın almak mı hakkında sorular.
Bu karar neden çoğu zaman hiç verilmez?
Kurmak kim olduğunun bir parçası gibi gelebilir. Bu yüzden insanlar satın almayla karşılaştırmadan boş sayfayı seçer.
Yazılım satın almak işletme satın almakla aynı şey mi?
Hayır. Bir işletme müşteriler, çalışanlar ve başkasının alışkanlıklarıyla gelir, ayrıca yazılımda olmayan riskler taşır.
Yapma sürecinden keyif almak seni kurmaktan men eder mi?
Hayır, bu bir engel değil. Ama bir yılını buna harcamadan önce bunu kendin hakkında bilmen iyi olur.
Bölümün tamamını oku.
Bu ders, "İşletmeyi kurmak yerine satın al" başlıklı 11. bölümün yalnızca bir kısmını ele alıyor. Kitap çok daha ileri gidiyor: tüm kanıtlar, hikâyeler ve her alıştırma orada.
Bu bölümdeki dersler.
- 01 İşletme satın alma maliyeti: Gerçek rakamlar.
- 02 Girişimlerin hayatta kalma oranı: Gerçek fark.
- 03 Halef bulamayan işletmeler: Nerede aramalı.
- 04 Yapmak mı satın almak mı: Fiyatını sormadığın refleks.
- 05 İşletme satın alma kredisi: Anlaşmalar nasıl ödenir.
- 06 Search fund nedir: Ve sana neyi anlatmaz.
- 07 Satılık işletme nasıl değerlendirilir: Bir saatte.
- 08 Tecrübesiz işletme devralmak: Dürüst itirazlar.