Halef bulamayan işletmeler: Nerede aramalı.
Halef bulamayan işletmeler gerçek bir eğilim, ama pazarı senin için doldurmuyor. Amerika'da işveren işletmesi sahiplerinin yüzde elli ikisi elli beş yaşında ya da daha büyük. Ancak ilana çıkan işletmelerin yalnızca yüzde yirmi ile otuzu satılıyor.
Sahip dalgası gerçek.
Amerika Birleşik Devletleri Nüfus Sayım Bürosu'nun işletme anketine göre işveren işletmesi sahiplerinin yüzde elli ikisi elli beş yaşında ya da daha büyük. Ayrıca yüzde yirmi üçe yakını altmış beşin üzerinde. Kanada'da küçük işletme sahiplerinin dörtte üçü on yıl içinde satmayı bekliyor. Yine de yalnızca yüzde dokuzunun resmi bir halefiyet planı var. Yani emekli olan işletme sahipleri havuzu büyük ve çoğunlukla hazırlıksız.
Halef bulamayan işletmeler neden nadiren satışa dönüşür.
İlana çıkan işletmelerin yalnızca yüzde yirmi ile otuzu satılıyor, cömert tahminler yaklaşık otuz beşe çıkıyor. On iki ay içinde satılan ise yaklaşık beşte bir. Beş çalışandan az firmalarda her on işletmeden birinden azı satılıyor. Kanada'da ise sahiplerin her on kişiden dördü alıcı çıkmazsa işi kapatacağını söylüyor. Sonuçta halef bulamayan işletmeler çoğunlukla sessizce kapanıyor.
İş, kimsenin sormadığı sahiplerde.
İlanlara bakmak yol değil, çünkü ilanlar aile, yönetici ve rakip reddettikten sonra kalan artıktır. Bunun yerine piyasada olmayan işletmeleri nasıl bulacağını öğrenmek, henüz ilan vermemiş sahipleri bulmak demek. Satılık işletme bulmak için asıl iş burada. Bu senin için makul, çünkü yarısı elli beşin üstünde ve çoğunun planı yok. Halef bulamayan işletmeler ilan sitelerinde değil, sahiplerinin kafasında bekliyor. Bu sahipler saklanmıyor. Sadece kimse onlara sormadı.
Halef bulamayan işletmeler gerçekte nerede, oradan başla.
Kendi mesleğinde, sahibinin elli beşin üzerinde olduğunu düşündüğün üç işletmeyi listele.
İlandan söz etmeden bir sahibe planlarını sorabileceğin tek bir cümle yaz.
Kitaptan.
Satışa çıkarılan işletmelerin yalnızca yüzde yirmi ila otuzu hiç satılıyor ve daha cömert tahminler yüzde otuz beşe ulaşıyor. Her hâlükârda piyasaya çıkan işletmelerin açık çoğunluğu hiç alıcı bulamıyor, yalnızca beşte biri on iki ay içinde satılıyor ve en küçüklerde tablo daha da kötü. Beş çalışanın altında, hiç satılanların oranı onda birin altına düşüyor. Kanada'da on sahipten dördü, alıcı bulamazlarsa kapıyı kapatacaklarını söylüyor.
Girişimci olmak istiyorum ama işimi bırakamam, 11. bölüm: İşletmeyi kurmak yerine satın al
halef bulamayan işletmeler hakkında sorular.
Yaşlanan işletme sahipleri satılık işletme sayısını artırıyor mu?
Daha çok sahip yaşlanıyor, ama ilana çıkan işletmelerin çoğu satılmıyor. Birçoğu alıcı bulmak yerine kapanacak.
İlana çıkan küçük işletmelerin kaçı satılıyor?
Yalnızca yüzde yirmi ile otuzu, cömert tahminlerle yaklaşık otuz beşi. Beş çalışandan az olanlarda her on işletmeden birinden azı satılıyor.
Alıcı ilanlar yerine nerede aramalı?
Henüz ilan vermemiş sahipleri aramalı. Çoğunun halefiyet planı yok ve kimse onlara sormadı.
Bölümün tamamını oku.
Bu ders, "İşletmeyi kurmak yerine satın al" başlıklı 11. bölümün yalnızca bir kısmını ele alıyor. Kitap çok daha ileri gidiyor: tüm kanıtlar, hikâyeler ve her alıştırma orada.
Bu bölümdeki dersler.
- 01 İşletme satın alma maliyeti: Gerçek rakamlar.
- 02 Girişimlerin hayatta kalma oranı: Gerçek fark.
- 03 Halef bulamayan işletmeler: Nerede aramalı.
- 04 Yapmak mı satın almak mı: Fiyatını sormadığın refleks.
- 05 İşletme satın alma kredisi: Anlaşmalar nasıl ödenir.
- 06 Search fund nedir: Ve sana neyi anlatmaz.
- 07 Satılık işletme nasıl değerlendirilir: Bir saatte.
- 08 Tecrübesiz işletme devralmak: Dürüst itirazlar.