Räcker en försäljning: Vad den bevisar.
Du kanske undrar: räcker en försäljning som validering av en riktig marknad? Inte för marknaden, eftersom en försäljning inte ens är ett urval. Däremot bevisar den att du kan göra varan, beskriva den korrekt och be en främling om pengar högt.
Varför en försäljning inte är ett urval.
För att nå vanliga krav på säkerhet behöver du ungefär fyrahundra svar. Det är storleken på urval för marknadsvalidering, och en försäljning ligger långt under. Så en enda försäljning kan inte visa om någon behövde varan, var nyfiken, gjorde ett misstag eller bara tyckte att den var billig just den veckan.
Misslyckandena bakom invändningen.
CB Insights granskade över hundra efterhandsanalyser av startupbolag, publicerade 2021. Fyrtiotvå procent av misslyckandena angav att marknadsbehov saknades som skäl till nedläggningen. Många av dem hade gjort försäljning. Därför är falsk marknadsvalidering en verklig risk, eftersom intäkter kan hålla dig igång åt fel håll.
Räcker en försäljning som bevis om dig.
Så räcker en försäljning som bevis om något alls? Försäljningen är inget bevis om marknaden, men den är bevis om dig. Du visade att du kan få varan att finnas och beskriva den för någon som inte är skyldig dig något. Eftersom kapitel 9 gav dig ett fönster på tolv veckor med ett fast tröskelvärde är det här det första som siffran räknar.
Skriv ner din försäljning som bevis om dig.
Skriv ner vad en försäljning skulle bevisa om dig och vad den inte kan bevisa om marknaden.
Hitta ditt tröskelvärde från kapitel 9 och skriv siffran för tolv veckor bredvid ditt mål för första försäljningen.
Ur boken.
Försäljningen är inget belägg om marknaden. Den är ett belägg om dig. Du kan inte dra slutsatsen av en enda främling att ett företag finns, men du kan dra slutsatsen att du är kapabel att överhuvudtaget få saken att finnas, att beskriva den träffsäkert för någon som inte är skyldig dig någonting alls, och att sedan be den personen om pengar högt. Nästan ingen som planerar ett företag har någonsin gjort det, och tills du har gjort det är allt du tror om din egen plan en gissning om en människa du ännu inte har träffat.
Jag vill starta företag, men jag kan inte säga upp mig, kapitel 12: En främling, en betalning, medan du fortfarande har jobbet
Frågor om räcker en försäljning.
Räcker en försäljning för att jag ska sluta på jobbet?
Nej. En försäljning är en anekdot, så den ger dig rätt att fortsätta, inte en dom.
Hur många svar behövs för riktig marknadsvalidering?
Ungefär fyrahundra, för att nå vanliga krav på säkerhet. En försäljning är inte ett litet urval, eftersom den inte är något urval alls.
Vad visade granskningen från CB Insights?
Den publicerades 2021 och visade att fyrtiotvå procent av misslyckandena angav att marknadsbehov saknades som skäl till nedläggningen.
Läs hela kapitlet.
Den här lektionen täcker ett avsnitt av kapitel 12, ”En främling, en betalning, medan du fortfarande har jobbet”. Boken går längre, med alla belägg, berättelserna och varje övning.
Lektioner i det här kapitlet.
- 01 Trovärdighet nytt företag: Bygg den själv.
- 02 Sälja till främlingar: De sex villkoren.
- 03 Räcker en försäljning: Vad den bevisar.
- 04 Lojalitetsplikt anställd: Förbered, värva inte.
- 05 Uppsagd för bisyssla: Fyra frågor att ställa.
- 06 Göra hobby till företag: Stickerskans startbana.
- 07 Hur lång tid till första försäljning: Sex till elva månader.
- 08 Min produkt säljer inte: Vad varje resultat betyder.