Hur lång tid till första försäljning: Sex till elva månader.
Om du undrar hur lång tid till första försäljning det tar är det genomsnittliga glappet ungefär elva månader, med medianen sex. Sextio procent i en amerikansk panelstudie sålde inom fyra år. Stadig aktivitet förutsäger framsteg, medan en skriven plan inte gör det.
Sextio procent inom fyra år.
Siffrorna kommer från den amerikanska panelstudien i kapitel 4. Sextio procent gjorde en första försäljning inom fyra år. Färre än en av fem anställde däremot någon eller tog in externa pengar. Så den första försäljningen är den tidigaste verkliga milstolpen, medan de andra ligger mycket längre fram.
Omkring fyrtiofem procent gav upp innan det fanns något företag alls. Statistik nya företagare visar att de aldrig misslyckades med affärerna. I stället slutade de under den fas du befinner dig i nu.
Tiden bakom hur lång tid till första försäljning.
Så hur lång tid till första försäljning? I genomsnitt är glappet mellan beslutet och första försäljningen ungefär elva månader. Medianen är sex, men en fjärdedel tar femton månader eller mer. Dessutom kunde två tredjedelar två år in fortfarande inte säga om de hade ett riktigt företag. Därför hör tålamod hemma i din plan från början.
Vad som faktiskt för dig framåt.
Ingen särskild ordning på aktiviteterna förutsäger framgång, och en skriven plan gör det inte heller. I stället kommer framstegen av att göra mer av sakerna, i en hyfsad takt, över tid. Att tillhöra ett nätverk av människor i näringslivet spelade också roll. När det gäller kanaler är konvertering kalla samtal ungefär två procent, alltså ungefär en försäljning på drygt fyrtio samtal.
Följ hur lång tid till första försäljning det tar för dig.
Skriv ner datumet då du bestämde dig för att starta, så att du kan mäta ditt eget glapp till en första försäljning.
Hitta en person som redan driver företag och boka ett samtal med personen den här veckan.
Ur boken.
Jag skulle dämpa alltihop med ett fynd, nämligen att ingen särskild ordning på aktiviteterna förutsäger framgång. Att skriva en plan gör det inte. Det som förutsäger att man kommer någonstans är att göra fler av sakerna, i en anständig takt, över en anständig sträcka tid. Den enda sociala faktor som visade sig betyda något var att tillhöra ett nätverk av andra människor som också drev företag, vilket är värt att veta om du har behandlat det här som något att göra tyst och ensam.
Jag vill starta företag, men jag kan inte säga upp mig, kapitel 12: En främling, en betalning, medan du fortfarande har jobbet
Frågor om hur lång tid till första försäljning.
Hur lång tid till första försäljning tar det för de flesta grundare?
Genomsnittet är ungefär elva månader och medianen sex, men en fjärdedel tar femton månader eller mer.
Förutsäger en skriven affärsplan framgång?
Nej. Ingen särskild ordning på aktiviteterna förutsäger framgång, och en skriven plan gör det inte heller.
Vilka försäljningskanaler har riktiga data?
Kalla samtal, på ungefär två procent, och dörrknackning, på två till tre. Marknadsplatser, forum och lokal försäljning har i stort sett inga.
Läs hela kapitlet.
Den här lektionen täcker ett avsnitt av kapitel 12, ”En främling, en betalning, medan du fortfarande har jobbet”. Boken går längre, med alla belägg, berättelserna och varje övning.
Lektioner i det här kapitlet.
- 01 Trovärdighet nytt företag: Bygg den själv.
- 02 Sälja till främlingar: De sex villkoren.
- 03 Räcker en försäljning: Vad den bevisar.
- 04 Lojalitetsplikt anställd: Förbered, värva inte.
- 05 Uppsagd för bisyssla: Fyra frågor att ställa.
- 06 Göra hobby till företag: Stickerskans startbana.
- 07 Hur lång tid till första försäljning: Sex till elva månader.
- 08 Min produkt säljer inte: Vad varje resultat betyder.