Kunders handpenning för start: Guptas miljon.
Kunders handpenning för start fungerade för Vinay Gupta i Indien i början av tvåtusentalet. Han bad resebyråer om rullande handpenningar på 5 000 dollar, och 200 sa ja. Inom några månader hade han därför en miljon dollar utan att ge bort någon del av bolaget.
Byråerna och deras problem.
Guptas marknad var tusentals små familjeägda resebyråer i Indien. Dessutom behandlade flygbolagen dem illa och betalade låga provisioner. Därför ville de ha biljettbokning i realtid, för att bekräfta en plats medan kunden väntade. De ville också ha bättre provision än de fick.
Så växte kunders handpenning för start till en miljon.
Gupta skaffade inte pengar först för att sedan försöka sälja. I stället gick han till byråerna och bad var och en om en rullande handpenning på 5 000 dollar. 200 byråer gick med på det, mot de biljetter de skulle köpa via honom. Därför hade han en miljon dollar, och inte en procent av bolaget bytte ägare.
Byråerna stödde honom dock inte. De köpte i stället något de akut behövde, så kapitalet blev en biprodukt av försäljningen. Så skaffar du kapital från kunder istället för från investerare. Det är hela principen: kapital från kunder istället för lån.
Kunskapen som kom först.
Gupta behövde varken trovärdighet eller presentation. Men han behövde veta exakt vad byråerna led av. Allt annat följde av den kunskapen. Så du måste förstå kundens problem exakt, annars följer ingenting.
Förbered kunders handpenning för start.
Skriv ner vem du vill sälja till och vad de lider av, i en enda mening.
Lista två saker de akut behöver och skulle betala en handpenning för att säkra.
Ur boken.
Lägg nu märke till vad han behövde innan något av det fungerade, för det var varken trovärdighet eller en presentation. Han måste veta exakt vad byråerna led av. Så vad lider människorna du har i tankarna faktiskt av? Allt annat följde av den enda kunskapen, och antingen har du den om någon eller så har du den inte.
Jag vill starta företag, men jag har inga pengar, kapitel 4: Dina kunder är bättre investerare än en fond
Frågor om kunders handpenning för start.
Hur mycket gav kunders handpenning för start Gupta?
200 resebyråer betalade var en rullande handpenning på 5 000 dollar. Inom de första månaderna hade han en miljon dollar i kontanter.
Investerade byråerna i Gupta?
Nej. De köpte i stället biljettbokning i realtid som de akut behövde, så kapitalet kom som en biprodukt av försäljningen.
Vad behövde Gupta innan det fungerade?
Han behövde veta exakt vad byråerna led av. Det handlade alltså inte om trovärdighet, och inte om en presentation.
Läs hela kapitlet.
Den här lektionen täcker ett avsnitt av kapitel 4, ”Dina kunder är bättre investerare än en fond”. Boken går längre, med alla belägg, berättelserna och varje övning.
Lektioner i det här kapitlet.
- 01 Kundfinansiering modeller: Fem sätt att få betalt först.
- 02 Kunders handpenning för start: Guptas miljon.
- 03 Skapa förköpserbjudande: Tre rader som säljer.
- 04 Förbeställning levererades aldrig: Därför är förskott en skuld.
- 05 Överkomlig förlust forskning: Vad belägget visar.
- 06 Ingen vill betala i förskott: Fyra orsaker och lösningar.
- 07 Första kunden betalade i förskott: Lärdomen från piñatan.