Ingen vill betala i förskott: Fyra orsaker och lösningar.
När ingen vill betala i förskott beror det oftast på en av fyra saker. Ditt erbjudande kan vara vagt, du kan be om full betalning eller du kan lita på uttalad avsikt. Annars vill ingen ha erbjudandet än, till något pris.
En vag första rad.
Det vanligaste felet är en vag rad ett, som ”konsultation” eller ”coachning”. Ingen köper en kategori, så gör den konkret. Din köpare ska kunna se den färdiga saken på sitt skrivbord, med hur många och till när. Om du inte kan beskriva den har du inte bestämt vad du säljer. Ofta är det svaret på varför mitt erbjudande säljer inte.
När ingen vill betala i förskott hela summan.
För det andra kan du ha bett om allt på en gång. Full betalning för outfört arbete är mycket att be främlingar om. Ta därför handpenningen, eller ta det mindre jobbet.
För det tredje kan du ha frågat människor som redan sagt att de skulle köpa. Men uttalad avsikt är inte ett köp. Lordstown Motors kungjorde förbeställningar som inte var bindande och inte krävde någon handpenning. Det visar att en avsiktsförklaring inte är beställning, och dess vd erkände att de inte var beställningar.
Ett erbjudande ingen vill ha än.
Den fjärde orsaken är verklig för många läsare. Ingen vill ha det du erbjuder än, i någon storlek. Det är inte ett marknadsföringsproblem, och ingen handpenningsstruktur löser det. I stället är själva erbjudandet fel. Men om ingen vill betala i förskott har du lärt dig det på en eftermiddag, inte på ett år.
Rätta ditt erbjudande när ingen vill betala i förskott.
Skriv om rad ett så att en köpare ser hur många, i vilken form och till när.
Be din mest entusiastiska kontakt om 25 procent i handpenning, inte om beröm.
Ur boken.
Den fjärde möjligheten är den verkliga för många som läser det här, och jag tänker inte prata dig ur den. Ingen vill ha det du erbjuder, till något pris, i någon storlek. Det är inget marknadsföringsproblem och ingen handpenningsstruktur i världen löser det. Det betyder att erbjudandet självt är fel, och du vet det nu till priset av en eftermiddag i stället för ett år, vilket är hela skälet till att lägga fram erbjudandet innan du bygger saken.
Jag vill starta företag, men jag har inga pengar, kapitel 4: Dina kunder är bättre investerare än en fond
Frågor om ingen vill betala i förskott.
Varför är det så att ingen vill betala i förskott för mitt erbjudande?
Oftast är rad ett vag, du bad om full betalning eller du litade på uttalad avsikt. Ibland vill ingen ha erbjudandet än.
Är avsiktsförklaringar samma sak som beställningar?
Nej. De icke bindande breven från Lordstown Motors krävde ingen handpenning, och dess vd erkände att de inte var beställningar.
Tänk om ingen vill ha det till något pris?
Då är själva erbjudandet fel. Du fick veta det på en eftermiddag i stället för på ett år.
Läs hela kapitlet.
Den här lektionen täcker ett avsnitt av kapitel 4, ”Dina kunder är bättre investerare än en fond”. Boken går längre, med alla belägg, berättelserna och varje övning.
Lektioner i det här kapitlet.
- 01 Kundfinansiering modeller: Fem sätt att få betalt först.
- 02 Kunders handpenning för start: Guptas miljon.
- 03 Skapa förköpserbjudande: Tre rader som säljer.
- 04 Förbeställning levererades aldrig: Därför är förskott en skuld.
- 05 Överkomlig förlust forskning: Vad belägget visar.
- 06 Ingen vill betala i förskott: Fyra orsaker och lösningar.
- 07 Första kunden betalade i förskott: Lärdomen från piñatan.