Finansiera företag med kunder: Få betalt innan du bygger.
Att finansiera företag med kunder innebär att du får in pengar genom att sälja, inte genom att ge bort en andel av allt du tjänar. Eller så kan hundra personer betala fem hundra dollar var. Här möter du fem modeller från John Mullins och ser hur Vinay Gupta samlade in en miljon dollar i handpenningar. Sedan skriver du ett erbjudande på tre rader och räknar ut din överkomliga förlust. Men vissa grundare tar emot pengar och levererar inte. Till sist visar en piñata varför den första förfrågan är svårast.
Fem modeller för att finansiera företag med kunder.
Kapitel 4: Dina kunder är bättre investerare än en fond
Kundfinansiering modeller: Fem sätt att få betalt först.
Kundfinansiering modeller är sätt att få pengar från köpare innan din produkt finns. John Mullins, som undervisar vid London Business School, delade in dem i fem typer 2014. I alla fem granskar ingen dig, eftersom någon helt enkelt vill ha något och betalar för det.
Kunders handpenning för start: Guptas miljon.
Kunders handpenning för start fungerade för Vinay Gupta i Indien i början av tvåtusentalet. Han bad resebyråer om rullande handpenningar på 5 000 dollar, och 200 sa ja. Inom några månader hade han därför en miljon dollar utan att ge bort någon del av bolaget.
Skapa förköpserbjudande: Tre rader som säljer.
Att skapa förköpserbjudande handlar om tre rader: vad du levererar, priset och ett datum. Innan du skickar det skriver du privat ner vad du har råd att förlora. Sedan ber du om en handpenning på ungefär en fjärdedel, inte hela beloppet.
Riskerna när du ska finansiera företag med kunder.
Förbeställning levererades aldrig: Därför är förskott en skuld.
När en förbeställning levererades aldrig i Kina fick köparna av Li Shuais mjölkkort fem av arton leveranser. Pengar som betalas före leverans är inte intäkter. De är i stället en skuld, något du är skyldig tills du lämnar över varan.
Överkomlig förlust forskning: Vad belägget visar.
Överkomlig förlust forskning visar ingen tydlig nytta för nya företags utfall. En metaanalys av nästan 10 000 nya företag fann inget signifikant samband med resultat. Ändå använder författaren principen, eftersom det verkliga valet står mellan att räkna ut sin förlust och att aldrig göra det.
Ingen vill betala i förskott: Fyra orsaker och lösningar.
När ingen vill betala i förskott beror det oftast på en av fyra saker. Ditt erbjudande kan vara vagt, du kan be om full betalning eller du kan lita på uttalad avsikt. Annars vill ingen ha erbjudandet än, till något pris.
Första kunden betalade i förskott: Lärdomen från piñatan.
Författarens första kunden betalade i förskott när han var femton år, i Mexiko. Doña Carmen gav honom 500 pesos för en drakpiñata som inte fanns. Hennes pengar köpte hans material, och de köpte också hennes garanti att han blev klar till lördag.
