Kasta pengar på problem: ögonbindeln.
Att kasta pengar på problem känns som att lösa något, men det gömmer ofta felet inne i produkten. Med kontanter till hands köpte Marcus och författaren annonser, funktioner och verktyg. Samtidigt ringde de aldrig en enda av dem som hade sagt upp sig.
Ingen dragkraft och inga samtal.
Bolaget hade ingen naturlig dragkraft alls. Varje gång avhoppen steg eller kvarhållningen planade ut stod grundarna inför ett val. Det enkla draget var att ringa kunder som sagt upp, men de ringde aldrig ett enda samtal. Det var tydliga tecken på ingen efterfrågan på produkten, men att spendera kändes lättare än att titta efter.
Därför känns det som framsteg att kasta pengar på problem.
I stället för att fråga kunderna betalade de för kundanskaffning, nya funktioner och bättre säljverktyg. De försökte tvinga sig förbi ett problem som satt inne i produkten. Du kan dessutom göra samma misstag med en mycket mindre budget. Varje månad gav det att kasta pengar på problem dem ännu en anledning att inte titta.
Därför hade en ny runda inte hjälpt.
En miljon till på stängningsdagen hade brunnit i samma takt och åt samma håll. De hade därför hamnat på samma ställe med ett större hål. Ditt tomma konto är alltså inte dödsorsaken. Det är brottsplatsen.
Sluta kasta pengar på problem i kväll.
Lista dem som slutade köpa eller använda ditt erbjudande och planera att ringa en av dem i morgon.
Skriv en mening som svarar på detta: vilket verkligt problem låter jag bristen på pengar mig slippa?
Ur boken.
Så när du intalar dig att det som står mellan dig och ett företag är kapital, förstå vad du gör, för du griper efter samma bekväma mening som jag gömde mig bakom i två år. Ditt tomma konto är inte dödsorsaken. Det är brottsplatsen.
Jag vill starta företag, men jag har inga pengar, kapitel 2: Vad som faktiskt tar kål på underkapitaliserade företag
Frågor om kasta pengar på problem.
Varför är det riskabelt att kasta pengar på problem?
Utgifter känns som att lösa något och ger dig lov att inte granska produkten. Det verkliga problemet växer under ytan.
Hade mer finansiering räddat bolaget?
Nej. En miljon till hade brunnit i samma takt och slutat på samma ställe, bara med ett större hål.
Vad bör grundare utan pengar lära sig av detta?
Fråga vilket verkligt problem ditt tomma konto låter dig slippa. Gå sedan och titta på det direkt.
Läs hela kapitlet.
Den här lektionen täcker ett avsnitt av kapitel 2, ”Vad som faktiskt tar kål på underkapitaliserade företag”. Boken går längre, med alla belägg, berättelserna och varje övning.
Lektioner i det här kapitlet.
- 01 Grundorsak till misslyckande: därför är pengarna inte skälet.
- 02 Statistik misslyckade startups: den dolda snedvridningen.
- 03 Kasta pengar på problem: ögonbindeln.
- 04 Lönsamt företag utan likviditet: när kontanterna dödar.
- 05 Seneca rädsla citat: den verkliga rädslan.
- 06 Framgångssaga med lite pengar: inga beställningar.
- 07 Premortem metod: hitta dina verkliga affärsrisker.