Hur erfarna entreprenörer tänker: utgå från dina tillgångar.
Hur erfarna entreprenörer tänker överraskade forskaren som spelade in tjugosju av dem i slutet av nittonhundranittiotalet. Nästan ingen av dem utgick från målet, så som läroböckerna lär ut. I stället började de med vilka de var, vad de kunde och vilka de kände. Sedan frågade de vad de tillgångarna kunde skapa.
Rummet, bandspelaren och regeln.
På Carnegie Mellon löste tjugosju grundare ensamma ett problemhäfte på sjutton sidor. Var och en hade i snitt byggt sju företag och fört minst ett till börsen. Häftet tog dem genom tio vanliga beslut i en start-up kring en tänkt produkt. Det fanns dock en regel: de måste säga varje tanke högt. Därför fångade Sarasvathy studie resonemanget medan det pågick, inte en tillrättalagd historia i efterhand.
Kausalt och effektuellt: hur erfarna entreprenörer tänker.
Lärobokens grundare väljer ett mål och räknar sedan ut vad som behövs. Därefter skaffar han pengar, folk och tillstånd. De tjugosju gjorde tvärtom, eftersom de utgick från det som redan fanns i deras händer. Sarasvathy kallade skillnaden kausal logik vs effectuation och sammanfattade den på en rad. I den mån vi kan styra framtiden behöver vi inte förutsäga den.
Tre sorters tillgångar.
Tillgångarna de utgick från var av tre slag: vilka de är, vad de kan, vilka de känner. Det är hela inventeringen, inte vad de ville ha och inte vad de saknade. Läs därför de tre en gång till, långsamt, innan du går vidare. Lägg också märke till vilken du trodde var viktigast. Kort sagt börjar hur erfarna entreprenörer tänker med det som redan finns till hands.
Lägg hur erfarna entreprenörer tänker över din egen vecka.
Skriv de tre rubrikerna i kväll: vem jag är, vad jag kan, vem jag känner.
Notera vid varje rubrik vilken du trodde var viktigast, och varför.
Ur boken.
Var och en av dem hade byggt företag. Sju stycken i snitt. Var och en hade stannat i minst ett av dem i mer än tio år och tagit det till börsen, och de hade rekryterats från två listor, en riskkapitalists förteckning över de hundra mest framgångsrika entreprenörerna mellan 1960 och 1985, och de nationella vinnarna av Entrepreneur-of-the-Year-utmärkelserna.
Jag vill starta företag, men jag har inga pengar, kapitel 3: Fågeln i handen: du har redan det du behöver
Frågor om hur erfarna entreprenörer tänker.
Börjar hur erfarna entreprenörer tänker med ett mål?
Sällan, eftersom nästan ingen av de tjugosju grundarna på banden utgick från målet.
Varför bad forskaren grundarna tänka högt?
Grundare som frågas i efterhand lämnar en version som satts ihop senare och putsats slät. Att tänka högt fångar resonemanget medan det fortfarande pågår.
Vem handledde forskningen?
Hennes handledare var Herbert Simon, som fick ett Nobelpris för att ha visat att riktiga människor inte beslutar så som ekonomin hävdade.
Läs hela kapitlet.
Den här lektionen täcker ett avsnitt av kapitel 3, ”Fågeln i handen: du har redan det du behöver”. Boken går längre, med alla belägg, berättelserna och varje övning.
Lektioner i det här kapitlet.
- 01 Hur erfarna entreprenörer tänker: utgå från dina tillgångar.
- 02 Kritik mot effectuation: risken ligger i dina egna händer.
- 03 Entreprenöriell bricolage: när det slutar fungera att klara sig.
- 04 Ta betalt för sin kunskap: det dolda priset.
- 05 Filament av petflaskor: början med ett eluttag.
- 06 Lista dina färdigheter: tre kolumner, en telefon.