Ta betalt för sin kunskap: det dolda priset.
Att ta betalt för sin kunskap börjar med att du ser den. Författaren delade ut affärsgenomgångar i tre år innan någon betalade. Sedan skickade en grundare i San Francisco två tusen femhundra dollar och erbjöd tio tusen i månaden.
Fyra procent, tre lager ner.
År 2024, i Boston, bad en tidigare kollega författaren granska en plattform som tappade användare. Rummet ägnade en timme åt kundernas känslor. Själv såg han ett bortfall på fyra procent gömt tre lager ner i telemetrin. Han sa det i två enkla meningar, de rättade felet och intäkterna stabiliserades inom sex veckor. Han tog inget betalt, eftersom det kändes som en tjänst en helg.
När en främling nämner priset.
Sedan bad en grundare i San Francisco om två timmar om sin enhetsekonomi. Författaren förklarade varför hans förvärvsmodell inte kunde fungera rent matematiskt. Därför kom två tusen femhundra dollar morgonen efter, och sedan ett erbjudande om tio tusen i månaden. Ändå hade tanken på att ta betalt för råd han gav gratis aldrig slagit honom på tre år. Kort sagt förblir chansen att tjäna pengar på dina färdigheter osynlig inifrån.
Så kan du ta betalt för sin kunskap.
Det han saknade var inte pengar eller skicklighet, utan blick, eftersom han stod inne i tillgången. Ledningsgrupper ville inte ha ännu en konsult med ett ramverk. De ville ha någon som av naturen inte kunde säga det de ville höra. Så blir du en som kan bli egen konsult: lägg märke till vad du delar ut. Hoppa alltså över jakten på din gåva och ta räkneexemplet.
En kvällslista för att ta betalt för sin kunskap.
Skriv ner varje förfrågan folk kommer med som du besvarar gratis.
Notera bredvid varje hur många år du har gjort det.
Ur boken.
Förmågan låg i mina händer hela tiden. Det jag saknade var inte pengar, och det var inte skicklighet heller. Jag kunde inte se tillgången för att jag stod inuti den, och det krävdes en främling med en checkbok som satte en siffra på saken innan den blev synlig för mig över huvud taget.
Jag vill starta företag, men jag har inga pengar, kapitel 3: Fågeln i handen: du har redan det du behöver
Frågor om ta betalt för sin kunskap.
Hur kan du ta betalt för sin kunskap om du inte ser den?
Börja med att lista det folk redan ber dig om. Författaren behövde en främling med checkhäfte för att nämna priset.
Hur länge gav författaren bort sin färdighet?
Ungefär tre år, till vänner, tidigare kollegor och alla som frågade. Ingen nämnde att den hade ett pris.
Ska du leta efter din dolda gåva?
Nej, författaren kallar det en annan och sämre bok. Fråga i stället vad du delar ut nu, och hur länge.
Läs hela kapitlet.
Den här lektionen täcker ett avsnitt av kapitel 3, ”Fågeln i handen: du har redan det du behöver”. Boken går längre, med alla belägg, berättelserna och varje övning.
Lektioner i det här kapitlet.
- 01 Hur erfarna entreprenörer tänker: utgå från dina tillgångar.
- 02 Kritik mot effectuation: risken ligger i dina egna händer.
- 03 Entreprenöriell bricolage: när det slutar fungera att klara sig.
- 04 Ta betalt för sin kunskap: det dolda priset.
- 05 Filament av petflaskor: början med ett eluttag.
- 06 Lista dina färdigheter: tre kolumner, en telefon.