När ska man släppa en affärsidé: en lärdom på fyra sekunder.
När ska man släppa en affärsidé blev klart för författaren när en investerare avfärdade hans prototyp på fyra sekunder. I stället för att satsa mer kontrollerade han sina kundkostnader. Rädslan höll, så han la projektet på hyllan innan han riskerade 80 000 dollar.
Fyrtioåtta timmar för trettio sekunder.
År 2023 tillbringade författaren fyrtioåtta timmar på en konferens för private equity och riskkapital vid Harvard. Han bar på en prototyp och en inövad pitch på trettio sekunder. Till sist nådde han den investerare han ville träffa. Svaret tog ungefär fyra sekunder: ”Den idén kommer inte att fungera.” Många grundare skulle sammanfatta det som att investerare sa nej till min idé och sluta där.
Att kontrollera en kall, specifik rädsla.
Samma natt dök en annan rädsla upp. Det var inte sårad stolthet utan oro för hur produkten skulle nå kunderna. Därför ställde han kostnaden för att vinna varje kund mot branschsiffror, och rädslan höll. Så svarade han på när ska man släppa en affärsidé: med en kostnadsräkning. Samtidigt stod 80 000 dollar och arton månader på spel. Följden blev att han la idén på hyllan, besviken och lättad på en gång.
När ska man släppa en affärsidé utan att kalla det feghet.
Hans falska larm handlade mest om vad folk skulle tycka. Den här rädslan handlade om aritmetik, vilket är kärnan i magkänsla eller siffror i företagande. Mer än ett år senare provade ett bättre finansierat team en liknande modell och lade ner. Frågan när ska man släppa en affärsidé handlar då om siffror. Att välja att inte starta efter att ha kontrollerat siffrorna är därför kalibrerat, inte fegt.
Ta reda på när ska man släppa en affärsidé med siffror.
Skriv din högsta rädsla och märk den sedan som om andras åsikter eller om aritmetik.
Gäller den aritmetik, jämför din kostnad för att vinna varje kund med branschsiffror.
Ur boken.
Så jag kontrollerade. Jag räknade ut vad det skulle kosta att vinna varje kund och jämförde det med branschens siffror, och rädslan höll. Min plan förutsatte att människor skulle ta till sig produkten nästan utan motstånd, och det motståndet var verkligt, samtidigt som ungefär 80 000 dollar i startkapital och arton månader av mitt liv stod på spel. Jag lade projektet på hyllan, tog inte in rundan och berättade för personen som jag hade tänkt bygga det tillsammans med att jag drog ur sladden eftersom siffrorna inte höll. Jag kände mig besviken och djupt lättad på samma gång. Båda samtidigt.
Jag vill starta företag, men jag är feg, kapitel 7: När den fega har rätt
Frågor om när ska man släppa en affärsidé.
Hur vet jag när jag ska släppa en affärsidé?
Kolla om din rädsla gäller aritmetik och testa sedan siffrorna. Stämmer de med rädslan ska du tro på den.
Ska en investerares nej avgöra åt mig?
Nej. Författaren använde det som en signal att kontrollera sina siffror, inte som slutgiltig dom.
Är det fegt att besluta att inte starta?
Inte efter att du har räknat din gata och kontrollerat dina siffror, eftersom det är ett kalibrerat val.
Läs hela kapitlet.
Den här lektionen täcker ett avsnitt av kapitel 7, ”När den fega har rätt”. Boken går längre, med alla belägg, berättelserna och varje övning.
Lektioner i det här kapitlet.
- 01 När ska man lägga ner sitt företag: därför är det en förmåga.
- 02 Överdrivet självförtroende entreprenörer: vem har mest fel.
- 03 Vetenskaplig metod för startups: låt belägg avgöra.
- 04 Hur många företag läggs ner: räkna själv i ditt område.
- 05 Thomas av Aquino mod: därför är för lite rädsla ett misstag.
- 06 Hitta nedlagda företag: så löser du dåliga räkningar.
- 07 När ska man släppa en affärsidé: en lärdom på fyra sekunder.