Överdrivet självförtroende entreprenörer: vem har mest fel.
Överdrivet självförtroende entreprenörer visar att den självsäkre grundaren, inte den rädda, ofta behöver kontrolleras mest. Studier fann att människor fokuserar på sina egna färdigheter och glömmer rivalerna. Därför rättar utifrånperspektivet, alltså hur liknande projekt faktiskt gick, oftast en djärv prognos.
Marknadsspelet som lockade för många.
År 1999 publicerade Colin Camerer och Dan Lovallo ett marknadsinträdesspel i American Economic Review. För många aktörer gav förluster. Ändå gick fler in när utbetalningen berodde på den egna färdighetsrankingen i stället för slumpen. De glömde att alla andra tänkte likadant. Camerer och Lovallo kallade detta försummelse av referensgruppen. Så ser överdrivet självförtroende entreprenörer ut i labbet, och forskare talar om överkonfidens bias.
Din plans berättelse mot allas resultat.
År 1993 beskrev Daniel Kahneman och Lovallo skillnaden mellan inifrånperspektiv och utifrånperspektiv i Management Science. Inifrånperspektivet tittar på planens detaljer: kunder, den månad du går runt, varför du är annorlunda. Utifrånperspektivet frågar däremot hur projekt som ditt faktiskt gick. Eftersom inifrånperspektivet gör prognoser djärva är utifrånperspektivet oftast mer träffsäkert.
Överdrivet självförtroende entreprenörer i verkligheten.
Koellinger, Minniti och Schade använde enkäter från Global Entrepreneurship Monitor från 18 länder år 2007. Tilltro till de egna färdigheterna förutsade starkt att man startade företag. Överdrivet självförtroende entreprenörer syns alltså även i siffror. Dessutom hängde högre tilltro ihop med lägre överlevnadschans för nya företag. Det är dock ett landsmönster, så se det som en fingervisning. På samma sätt fann Moore, Oesch och Zietsma att nya aktörer tittade mer på sin egen förmåga än på rivalernas styrka.
Testa överdrivet självförtroende entreprenörer hos dig själv.
Ge din plan till någon utan egen insats och fråga vad som oroar personen.
Skriv sedan om personens rädsla verkar större eller mindre än din, och varför.
Frågor om överdrivet självförtroende entreprenörer.
Hur märker jag av överdrivet självförtroende hos mig själv?
Fråga dig om en främling som läser din plan skulle vara mer orolig än du. Om så är fallet behöver ditt självförtroende kontrolleras först.
Har utifrånperspektivet alltid rätt?
Inte alltid, men Kahneman och Lovallo sa att det oftast är mer träffsäkert än inifrånperspektivet.
Vad ska ett kallt, specifikt tvivel säga mig?
Det kan vara utifrånperspektivet som försöker komma till tals, så ta det på allvar.
Läs hela kapitlet.
Den här lektionen täcker ett avsnitt av kapitel 7, ”När den fega har rätt”. Boken går längre, med alla belägg, berättelserna och varje övning.
Lektioner i det här kapitlet.
- 01 När ska man lägga ner sitt företag: därför är det en förmåga.
- 02 Överdrivet självförtroende entreprenörer: vem har mest fel.
- 03 Vetenskaplig metod för startups: låt belägg avgöra.
- 04 Hur många företag läggs ner: räkna själv i ditt område.
- 05 Thomas av Aquino mod: därför är för lite rädsla ett misstag.
- 06 Hitta nedlagda företag: så löser du dåliga räkningar.
- 07 När ska man släppa en affärsidé: en lärdom på fyra sekunder.