Игнорирование альтернативных издержек: невидимые $300.
Игнорирование альтернативных издержек означает, что ты забываешь о лучшем, от чего отказываешься, пока кто-то этого не назовёт. В работе 2009 года простое перечисление того, что можно купить на деньги, меняло выбор. Однако позже эффект оказался меньше, чем считали сначала.
Стереосистема и диски.
Один автор почти час выбирал между Pioneer за $1 000 и Sony за $700. Потом продавец предложил Sony плюс «компакт-диски на $300». Sony победила почти сразу. Ничего не изменилось, просто невидимая разница стала чем-то, что можно потрогать.
Проверяем игнорирование альтернативных издержек на реальном выборе.
Например, 150 студентов Университета штата Аризона представляли покупку DVD за $14,99. Когда вариант «не покупать» превратили в «оставить $14,99 на другие покупки», готовность упала с 75 до 55 процентов. Кроме того, доля более дешёвой кружки выросла с 40 до 60 процентов, когда назвали её сдачу в $6,01.
Альтернативные издержки в этих примерах оценивали люди, умеющие вычитать, в том числе студенты MIT.
Твоя версия компакт-дисков.
Когда ты представляешь сбережения, ты видишь деньги целиком. Зато редко видишь альтернативную стоимость сбережений: вечера и возможности, от которых ты отказался. Позднейший обзор объединил 39 экспериментов с 14 005 участниками и подтвердил эффект, но меньший. Кроме того, на выборе карьеры игнорирование альтернативных издержек пока никто не проверял.
Назови своё игнорирование альтернативных издержек сегодня вечером.
Запиши сумму сбережений, затем одну конкретную вещь, которую эти деньги могли бы делать вместо этого.
Запиши свои свободные часы в неделю и назови одну конкретную задачу бизнеса, которую они могли бы закрыть.
Из книги.
Так какая у тебя версия компакт-дисков на 300 долларов? Когда ты представляешь, что сбережения остаются в сохранности, ты, скорее всего, представляешь деньги, которые лежат целыми и нетронутыми. Ты почти наверняка не представляешь, что ещё могли бы делать эти деньги и твои вечера, потому что никто никогда не описывал это тебе так, как продавец описал компакт-диски, и, по-моему, это молчание принимает за тебя больше решений, чем кажется.
Я хочу открыть своё дело, но я трус, глава 9: Цена безопасного выбора
Вопросы: игнорирование альтернативных издержек.
Что такое игнорирование альтернативных издержек?
Это забывание лучшего варианта, от которого ты отказываешься. Люди не замечают его, пока кто-то не поставит его прямо перед ними.
Насколько силён этот эффект?
Обзор 2023 года по 39 экспериментам счёл его реальным, но заметно меньшим, чем предполагала первая работа.
Проверяли ли его на открытии бизнеса?
Автор не нашёл такого исследования. Поэтому перенос на карьеру – это рассуждение от покупок.
Прочитай всю главу.
В этом уроке разобран один раздел главы 9 «Цена безопасного выбора». Книга идёт дальше: в ней все доказательства, истории и каждое упражнение.
Уроки этой главы.
- 01 Почему потери ощущаются сильнее: отказ от выгодных пари.
- 02 Подушка безопасности перед бизнесом: разумный порядок.
- 03 Игнорирование альтернативных издержек: невидимые $300.
- 04 Критика неприятия потерь: насколько прочно правило «вдвое».
- 05 Рональд Уэйн сооснователь: уменьши риск, а не беги.
- 06 Упражнение альтернативные издержки: запиши свой второй столбец.
- 07 Стыд за свои финансы: всё равно закончи столбец.