Почему потери ощущаются сильнее: отказ от выгодных пари.
Почему потери ощущаются сильнее, чем выигрыши? Поэтому большинство людей отказывается от пари на монете, где можно получить $150 против $100. За сто бросков ты в среднем остался бы примерно на $2 500 в плюсе. Тем не менее потеря кажется тяжелее, и тот же вес лежит на твоих решениях о бизнесе.
Пари, от которого большинство отказывается.
Орёл: ты платишь $100. Решка: получаешь $150. На бумаге пари выгодное, но большинство говорит «нет». Однако отказ не значит, что ты плохо считаешь. Это обычная психология пари с подбрасыванием монеты, и учёные изучают её почти пятьдесят лет.
Почему потери ощущаются сильнее в твоей голове.
В 1979 году Канеман и Тверски написали, что потеря суммы огорчает сильнее, чем такой же выигрыш радует. Эта фраза объясняет, почему потери весят больше выигрыша. Затем в 2024 году Браун, Имаи, Фидер и Камерер собрали 607 оценок из 150 статей.
Их среднее значение составило 1,955. Значит, потеря весила примерно вдвое больше равного выигрыша. Поэтому пари на монете кажется честным, только когда решка платит почти $200.
Весы внутри твоего бизнес-плана.
На одной чаше лежит всё, что ты можешь потерять: сбережения, вечера, разочарованное лицо. Раз потери ощущаются сильнее, эта чаша может казаться вдвое тяжелее. Между тем другая чаша выглядит почти пустой. Эти издержки немалые, но их никто не записывает.
Проверь, ощущаются ли потери сильнее именно у тебя.
Запиши пари с монетой на бумаге и отметь, при какой выплате за решку ты наконец согласишься.
Перечисли три вещи, которые ты боишься потерять в бизнесе, и три вещи, которые тебе стоит безопасность.
Вопросы: почему потери ощущаются сильнее.
Почему потери ощущаются сильнее у всех людей?
В многих исследованиях средний вес составил 1,955, то есть примерно вдвое. Твой собственный показатель может быть выше или ниже среднего.
Значит ли отказ от пари, что я плохо считаю?
Нет. Ты можешь считать безупречно и всё равно колебаться, потому что потеря просто весит больше.
Какое отношение это имеет к началу бизнеса?
Ты можешь считать каждую возможную потерю примерно дважды. Между тем выгоды, от которых ты отказываешься ради безопасности, почти не учитываются.
Прочитай всю главу.
В этом уроке разобран один раздел главы 9 «Цена безопасного выбора». Книга идёт дальше: в ней все доказательства, истории и каждое упражнение.
Уроки этой главы.
- 01 Почему потери ощущаются сильнее: отказ от выгодных пари.
- 02 Подушка безопасности перед бизнесом: разумный порядок.
- 03 Игнорирование альтернативных издержек: невидимые $300.
- 04 Критика неприятия потерь: насколько прочно правило «вдвое».
- 05 Рональд Уэйн сооснователь: уменьши риск, а не беги.
- 06 Упражнение альтернативные издержки: запиши свой второй столбец.
- 07 Стыд за свои финансы: всё равно закончи столбец.