Волнение перед питчем инвесторам: дай нервам работу.
Волнение перед питчем инвесторам может работать на тебя, если считать его полезным. Исследование 2010 года связало такой взгляд с более высокими баллами по математике на настоящем GRE. Кроме того, работа 2024 года показала, что основателей, связавших нервы со страстью, оценивали благосклоннее.
Настоящий экзамен, а не игра в караоке.
В 2010 году Джереми Джеймисон, Венди Берри Мендес, Эрин Блэксток и Тони Шмадер изучали 60 студентов Гарварда, готовившихся к GRE. Перед пробным тестом одни прочли, что тревога может помочь выступить лучше. Эта группа лучше справилась с пробной частью по математике.
Позже 28 студентов принесли настоящие результаты: в среднем 770 по математике против примерно 706. Вербальные баллы не различались, поэтому эффект при тревоге перед важным экзаменом оказался узким.
Небольшая группа, реальные последствия.
Двадцать восемь человек немного, и автор не стал бы ставить на это карьеру. Однако это был настоящий экзамен, определяющий будущее. Усилий потребовалось совсем мало: несколько строк, прочитанных один раз. Это примерно столько же, сколько нужно на фразу, которую ты скажешь перед трудным звонком.
Волнение перед питчем инвесторам: как справляются основатели.
Лили Чжу вместе с Майей Янг и Кристофером Бауманом опубликовала в 2024 году исследование в Journal of Business Venturing. Большинство опрошенных предпринимателей справлялись с волнением перед питчем инвесторам через отвлечение, а примерно каждый восьмой переосмыслял его. Но судьи предпочитали основателей, связавших тревогу со страстью. В эксперименте с благотворительным питчем они казались убедительнее и привлекательнее для финансирования. Волнение и увлеченность делом идут рядом: нервы остались заметными, потому что они показывают, что тебе не всё равно, считала Чжу.
Переосмысли волнение перед питчем инвесторам заранее.
Запиши одно предложение, связывающее твои нервы сегодня вечером с тем, почему твой бизнес важен для тебя.
Перед следующим питчем скажи это предложение, а не пытайся отвлечься.
Вопросы: волнение перед питчем инвесторам.
Может ли волнение перед питчем инвесторам правда помочь мне?
В исследовании под руководством Лили Чжу основателей, связавших нервы со страстью, оценили как более убедительных. Их тревога осталась заметной, но работала на них.
Что показало исследование GRE на настоящем экзамене?
Студенты, прочитавшие это сообщение, получили в среднем 770 по математике, а остальные примерно 706. Вербальные баллы не различались.
Что сказала Чжу о тревоге?
Она сказала, что если ты тревожишься, то часто потому, что тебе действительно не всё равно.
Прочитай всю главу.
В этом уроке разобран один раздел главы 8 «Не успокаивайся». Книга идёт дальше: в ней все доказательства, истории и каждое упражнение.
Уроки этой главы.
- 01 Страх и возбуждение одно и то же: кто даёт название.
- 02 Песня для уверенности в себе: почему именно Roar.
- 03 Скажи я взволнован: тест Брукс.
- 04 Записать себя на видео питч: два дубля.
- 05 Волнение перед питчем инвесторам: дай нервам работу.
- 06 Реакция тела на риск: научись слушать.
- 07 Ритуалы Рафаэля Надаля: почувствуй активацию.
- 08 Работает ли переоценка тревоги: границы метода.