Исследование начинающих предпринимателей: что делали 71 человек.
Исследование начинающих предпринимателей, проведённое Картер, Гартнером и Рейнольдсом, наблюдало за 71 человеком на полпути к основанию бизнеса. Через шесть-восемнадцать месяцев те, у кого был бизнес, сделали его реальным для других. Те, кто ещё пытался, занимались внутренней работой.
Кто были эти 71 человек.
В 1996 году Нэнси Картер, Уильям Гартнер и Пол Рейнольдс опубликовали работу о последовательности событий при запуске бизнеса. Их 71 участник взят из двух опросов: 683 взрослых в Висконсине и 1 016 по всей территории США. Интервью прошли в 1992 и 1993 годах. Никто из них ещё не был владельцем бизнеса, так что они очень похожи на тебя. Затем исследователи вернулись к ним через шесть-восемнадцать месяцев.
Сорок восемь процентов сообщили, что бизнес работает. Более двадцати процентов сдались, а почти треть всё ещё пыталась.
Что нашло исследование начинающих предпринимателей.
Но разделение важно меньше, чем то, что делала каждая группа. Те, у кого появился бизнес, искали помещения, получали финансовую поддержку и оформляли юридическое лицо. Ещё они собирали команду и посвящали бизнесу всё время. Такие этапы открытия бизнеса делали его осязаемым для других. Те же, кто ещё пытался, копили деньги и готовили план.
Кроме того, создание прототипа отличало тех, кто ещё пытался, от сдавшихся, но не от запустившихся.
Ограничения, о которых стоит помнить.
71 человек – маленькая выборка из Америки начала 1990-х, отчасти из одного штата. Поэтому исследование начинающих предпринимателей показывает связь, а не причину. Возможно, увлечённые люди просто делали больше всего. Оно не скажет, что делают успешные основатели в твоей стране и в твоё десятилетие. Короче, оно ничего не предсказывает про тебя, но твой столбец несёт то же различие.
Сравни свой столбец с тем, что показало исследование начинающих предпринимателей.
Раздели список на действия, сделавшие бизнес реальным для других, и действия, которых никто не видел.
Выбери одно из первого типа, например запрос цены у поставщика, и назначь дату.
Из книги.
Так что возьми узкую версию, потому что только узкую я могу защитить. Среди этих 71 человек, каждый из которых был посреди попытки, те, у кого в итоге появился бизнес, вложили больше усилий в действия, ставившие его перед кем-то другим, а те, кто всё ещё пытался, вложили больше в действия, которых никто снаружи не видел.
Я хочу открыть своё дело, но так и не начинаю, глава 3: Что считается началом
Вопросы: исследование начинающих предпринимателей.
Что измеряло исследование начинающих предпринимателей?
Оно спрашивало 71 человека на полпути к основанию бизнеса, что произошло через шесть-восемнадцать месяцев. Потом сравнило, чем занималась каждая группа.
Привело ли создание прототипа к запуску?
Само по себе нет. Оно отличало тех, кто ещё пытался, от сдавшихся, а не от тех, у кого появился бизнес.
Предсказывает ли это исследование мой результат?
Нет. Оно описывает 71 человека три десятилетия назад и показывает связь, а не причину.
Прочитай всю главу.
В этом уроке разобран один раздел главы 3 «Что считается началом». Книга идёт дальше: в ней все доказательства, истории и каждое упражнение.
Уроки этой главы.
- 01 Скрывать бизнес идею: вопрос, который стоит задать.
- 02 Честная обратная связь от незнакомцев: заполни один столбец.
- 03 Корреляция и причинность: что остаётся от исследования.
- 04 Исследование начинающих предпринимателей: что делали 71 человек.
- 05 Первая продажа в интернете: одиннадцать минут, пятнадцать долларов.
- 06 Стартап в режиме стелс: почему это не прятки.
- 07 Путать подготовку с прогрессом: шесть ошибок подсчёта.