Первая продажа в интернете: одиннадцать минут, пятнадцать долларов.
Первая продажа в интернете случилась так: гайд на одну страницу за пятнадцать долларов три месяца лежал непроданным. Потом автор поделился им в посте из двух предложений. Через одиннадцать минут незнакомец заплатил, хотя в файле ничего не изменилось.
Три месяца шлифовки.
В ноябре автор собрал короткий гайд по сбору заявок с простыми триггерами API. Его читают двадцать минут и применяют в тот же день. Потом он три месяца его не продавал. Он подгонял поля до пикселя и трижды перезаписывал двадцатисекундное видео. Ещё он четыре раза переделал обложку, а за пределами его головы никто не знал, что гайд существует. Продавать цифровой гайд он так и не начал.
Вечер, когда случилась первая продажа в интернете.
В феврале 2024 года он был на вечеринке в Кембридже с бутылкой Sparkling Ice в руке. Ссылка на оплату неделями лежала в черновике на телефоне. Он вставил её в пост из двух предложений и нажал «Отправить». Через одиннадцать минут Stripe показал платёж на пятнадцать долларов от маркетолога из Чикаго. Тридцать дней спустя этот один пост принёс триста пятнадцать долларов от двадцати одного незнакомца.
Почему считается и маленький результат.
Гайд между 10:03 и 10:14 не менялся. Разница была лишь в том, что он перестал держать его при себе. Поэтому первая продажа в интернете работает: небольшую сумму трудно отмахнуть. Она конкретна и завершена, так что и крошечное засчитывается. Продажа на пятнадцать долларов завершена, а идеальные поля до пикселя нет. Это и есть стратегия маленьких побед.
Короче, пусть твоя первая продажа в интернете будет маленькой и настоящей.
Первая продажа в интернете: начни свою сегодня вечером.
Найди ссылку или файл, лежащий в черновиках, и напиши два предложения о том, что он даёт.
Опубликуй там, где его увидит кто-то не из твоего дома, и убери телефон.
Из книги.
Так что на самом деле изменилось за эти одиннадцать минут? В руководстве ничего. Ни одного слова. В 10:14 файл был идентичен тому, каким он был в 10:03, и единственная разница между документом, который никто не купил, и документом, за который заплатил двадцать один человек, была в том, что я перестал держать его при себе.
Я хочу открыть своё дело, но так и не начинаю, глава 3: Что считается началом
Вопросы: первая продажа в интернете.
Что изменилось, когда случилась первая продажа в интернете?
В самом гайде не изменилось ничего. Разница лишь в том, что автор перестал держать его при себе.
Кто купил гайд?
Маркетолог из софтверной компании в Чикаго, с которым автор не был знаком. Он прочитал два предложения и решил, что гайд стоит пятнадцати долларов.
Почему важна продажа на пятнадцать долларов?
Это завершённый реальный результат, который дал человек не из твоего дома. Шлифовка такого не даёт, сколько бы ни длилась.
Прочитай всю главу.
В этом уроке разобран один раздел главы 3 «Что считается началом». Книга идёт дальше: в ней все доказательства, истории и каждое упражнение.
Уроки этой главы.
- 01 Скрывать бизнес идею: вопрос, который стоит задать.
- 02 Честная обратная связь от незнакомцев: заполни один столбец.
- 03 Корреляция и причинность: что остаётся от исследования.
- 04 Исследование начинающих предпринимателей: что делали 71 человек.
- 05 Первая продажа в интернете: одиннадцать минут, пятнадцать долларов.
- 06 Стартап в режиме стелс: почему это не прятки.
- 07 Путать подготовку с прогрессом: шесть ошибок подсчёта.