Выручка и прибыль разница: контракт, от которого я отказался.
Выручка и прибыль разница может оказаться огромной, когда вычтены зарплаты и аренда. В 2023 году Диего предложили четыреста тридцать две тысячи долларов за два года. После зарплат и накладных расходов он забирал бы около семи тысяч долларов в месяц.
Предложение в Мехико.
В октябре 2023 года региональная компания, разрабатывающая ПО для логистики, предложила Диего двухлетний контракт на трансформацию. Он приносил восемнадцать тысяч долларов в месяц, гарантированно, на двадцать четыре месяца. Однако основатель поставил одно условие и не смягчил его. Диего должен был нанять четырёх штатных стратегов и открыть офис в городе. Иначе контракт ушёл бы фирме в Майами. Вопрос, когда нанимать первого сотрудника, превращался в вопрос о четырёх сразу. Это тот случай, когда выручка и прибыль разница решает всё.
Выручка и прибыль разница на бумаге.
На ответ было две недели, и семь дней ушли на модель. Она включала регистрацию местной компании, налоги на фонд оплаты труда, аренду и найм. Нужно было гарантировать четыре зарплаты каждый месяц, платит клиент вовремя или нет. К восьмому дню арифметика его удивила. Верхняя строка была огромной, а строка, доходящая до его счёта, обычной.
Всё между ними – чужие зарплаты, аренда и механика за ними. Поэтому проверь свою цифру второго года: выручка и прибыль разница, а не только верхняя строка.
Что на самом деле стоил отказ.
Во вторник он отказался, не желая управлять зарплатной ведомостью вместо решения задач. Он отказался от двухсот шестидесяти четырёх тысяч долларов выручки за двадцать четыре месяца. Но в его кармане разница составила почти ноль. Настоящей ценой стал целый круг корпоративных клиентов, которые избегают компаний из одного человека. Это и есть ограничения ип без сотрудников. Эта дверь закрыта, а его бизнес сознательно остаётся меньше.
Цену на бумаге он знал ещё до звонка. Урок именно в этом, а не в самом решении.
Выручка и прибыль разница: посчитай свои цифры.
Запиши выручку второго года, затем вычти зарплаты, аренду и накладные расходы, чтобы найти свой доход.
Отметь, какие двери закроет малый размер, чтобы увидеть цену до того, как заплатишь.
Из книги.
Хочу, чтобы ты на секунду посидел внутри этого числа, потому что ты, возможно, собираешься построить нечто такой же формы. Верхняя строка была огромной. Строка, которая доходит до твоего собственного банковского счёта, была обычной. Всё между ними это чужие заработки, аренда и механизм, необходимый, чтобы производить чужие заработки и аренду. Если у тебя в голове есть цифра выручки на второй год твоего дела, знаешь ли ты, каково второе число? Ты его когда-нибудь считал или считал только первое?
Я хочу открыть своё дело, но не могу уйти с работы, глава 4: Что ты на самом деле покупаешь
Вопросы: выручка и прибыль разница.
Почему выручка и прибыль разница может быть такой большой?
Потому что большая часть верхней строки уходит на чужие зарплаты, аренду и накладные расходы. По предложенному контракту Диего оставил бы себе около семи тысяч в месяц.
От чего Диего на самом деле отказался вместе с контрактом?
Не от денег, ведь его собственный доход был бы примерно таким же. Он потерял круг корпоративных клиентов, которые не работают с компаниями из одного человека.
Жалеет ли он об отказе?
В большинстве дней он поступил бы так снова без колебаний. Но когда уходит клиент или в полночь что-то ломается, потерю он чувствует по-настоящему.
Прочитай всю главу.
В этом уроке разобран один раздел главы 4 «Что ты на самом деле покупаешь». Книга идёт дальше: в ней все доказательства, истории и каждое упражнение.
Уроки этой главы.
- 01 Причины открыть свой бизнес: за что ты платишь на самом деле.
- 02 Сколько работает предприниматель: цена в шесть часов.
- 03 Удовлетворенность работой самозанятых: почему она настоящая.
- 04 Гибкий график без увольнения: назови цену своих желаний.
- 05 Оставаться маленьким бизнесом: выбор, а не случайность.
- 06 Уволиться и открыть кофейню: сначала посчитай.
- 07 Выручка и прибыль разница: контракт, от которого я отказался.