Medo e raiva diante do risco: por que sentimentos entortam números.
Estudos sobre medo e raiva diante do risco mostram que os dois sentimentos empurram as estimativas em sentidos opostos. Pessoas com medo dão estimativas pessimistas, enquanto pessoas com raiva dão estimativas otimistas. Além disso, a tristeza pode elevar estimativas de riscos sem relação com o que causou a tristeza.
Dois sentimentos ruins, dois números opostos.
Em 2001, Jennifer Lerner e Dacher Keltner publicaram Fear, Anger, and Risk. Eles descobriram que as estimativas de quem sentia raiva se pareciam mais com as de gente feliz do que com as de gente com medo. Na explicação deles, o medo traz incerteza e perda de controle, mas a raiva traz certeza e sensação de comando.
Por isso, nos estudos de medo e raiva diante do risco, a raiva aumenta a disposição ao risco. Se você já ouviu falar da estrutura da tendência de avaliação, essa é a ideia central.
Medo e raiva diante do risco fora do laboratório.
Em 2003, Lerner e colegas estudaram 973 americanos de 13 a 88 anos após os ataques de 11 de setembro. O medo elevou as estimativas de risco e as precauções planejadas, enquanto a raiva fez o oposto. Além disso, os homens deram estimativas menos pessimistas que as mulheres. Porém, diferenças de emoção explicaram 60 a 80 por cento dessa distância. Assim, o padrão de medo e raiva diante do risco se manteve fora da sala de aula.
Sentimentos que vazam para escolhas sem relação.
Em 1983, Johnson e Tversky pediram que pessoas lessem uma história triste sobre uma morte. Depois, as estimativas subiram numa longa lista de riscos, inclusive os sem relação. Esse vínculo mostra como o humor influencia decisões. Em 2005, Kuhnen e Knutson viram que a atividade cerebral tendia a escolhas arriscadas ou seguras antes de as pessoas escolherem.
Teste o medo e raiva diante do risco na sua última estimativa.
Lembre a última vez que você fez contas sobre sua ideia e anote seu humor naquele dia.
Depois pergunte se um dia cansado, com raiva ou imparável teria dado outro número.
Do livro.
Então pense na última vez em que você fez as contas da sua própria ideia, e pense no estado em que você estava quando fez. Você estava cansado, tinha acabado de ter um dia terrível no trabalho, ou tinha acabado de sair de uma reunião em que se sentiu imparável? Cada um desses dias teria te entregado um número diferente, e cada um deles teria parecido, no momento em que você escreveu, a pura verdade sobre o seu negócio.
Quero empreender, mas sou covarde, capítulo 2: Pessoas com medo enxergam outras probabilidades
Perguntas sobre medo e raiva diante do risco.
O que a pesquisa sobre medo e raiva diante do risco realmente descobre?
O medo leva a estimativas pessimistas e a escolhas mais seguras. A raiva leva a estimativas otimistas e a escolhas mais arriscadas.
O sentimento precisa ter relação com a decisão?
Não. Uma história triste sobre uma morte elevou estimativas até de riscos sem relação.
O que o artigo Risk as Feelings defendeu?
Defendeu que sentir e calcular muitas vezes discordam. Quando isso acontece, o sentimento costuma decidir o que você realmente faz.
Leia o capítulo completo.
Esta lição cobre uma seção do capítulo 2, “Pessoas com medo enxergam outras probabilidades”. O livro vai mais longe, com todas as evidências, as histórias e cada exercício.
Lições deste capítulo.
- 01 Medo distorce a percepção do tempo: a lição do aeroporto de Oslo.
- 02 Devo confiar no meu medo: o que a pessoa calma não viu.
- 03 Medo e raiva diante do risco: por que sentimentos entortam números.
- 04 Chance do meu negócio falir: o teste cego das probabilidades.
- 05 Sabedoria das multidões: por que a média vence a escolha.
- 06 Limites da pesquisa em psicologia: o que ela não diz sobre você.
- 07 Pedir conselho a um empresário: soluções para os tropeços comuns.