Como o medo afeta as decisões: por que suas chances se curvam.
Este capítulo mostra como o medo afeta as decisões, começando com uma corrida frenética entre dois aeroportos de Oslo. Por exemplo, o medo esticou um voo curto até parecer de oito horas. Depois chega a pesquisa. De fato, medo, raiva e até tristeza empurram as estimativas de risco em direções diferentes, muitas vezes em decisões sem relação. Por isso o capítulo traz um exercício simples. Primeiro você escreve seu número de fracasso, depois pede o número de dois donos de negócio e, por fim, tira a média dos três.
Como o medo afeta as decisões quando você julga sua própria ideia.
Capítulo 2: Pessoas com medo enxergam outras probabilidades
Medo distorce a percepção do tempo: a lição do aeroporto de Oslo.
Medo distorce a percepção do tempo e entorta outros números do mesmo jeito. Nesta história, um voo de cerca de uma hora e meia pareceu durar oito horas. Por isso o número de fracasso que aparece à noite pode parecer conhecimento, mas não é.
Devo confiar no meu medo: o que a pessoa calma não viu.
Devo confiar no meu medo? Em parte, porque o medo pode avisar corretamente que existe um problema real. Porém ele também entorta os números que você liga a esse problema. Então a resposta é não confiar totalmente em nenhum número isolado, muito menos num com o seu sentimento dentro.
Medo e raiva diante do risco: por que sentimentos entortam números.
Estudos sobre medo e raiva diante do risco mostram que os dois sentimentos empurram as estimativas em sentidos opostos. Pessoas com medo dão estimativas pessimistas, enquanto pessoas com raiva dão estimativas otimistas. Além disso, a tristeza pode elevar estimativas de riscos sem relação com o que causou a tristeza.
Conferir como o medo afeta as decisões com três números numa página.
Chance do meu negócio falir: o teste cego das probabilidades.
Para ver a chance do meu negócio falir com mais honestidade, anote seu palpite antes que o de outra pessoa chegue até você. Depois envie uma descrição só com fatos a duas pessoas que já tiveram um negócio. Por fim, tire a média dos três números e note o quanto seu humor mexe no seu.
Sabedoria das multidões: por que a média vence a escolha.
A sabedoria das multidões, na versão interna, é a descoberta de que a média de dois palpites da mesma pessoa vence cada palpite sozinho. Erros em direções diferentes se cancelam em parte. Por isso, a média do seu número com os de gente de fora supera confiar no seu ou escolher o deles.
Limites da pesquisa em psicologia: o que ela não diz sobre você.
Os limites da pesquisa em psicologia são reais, e o capítulo os admite abertamente. Muitos estudos usaram estudantes ou voluntários com sentimentos despertados por pouco tempo. Além disso, nenhum estudo mediu como o medo muda a estimativa de quem quer abrir um negócio sobre o próprio negócio.
Pedir conselho a um empresário: soluções para os tropeços comuns.
Ao pedir conselho a um empresário, você pode esbarrar em tropeços. Talvez não conheça ninguém, queira sigilo ou receba números bem distantes do seu. Em cada caso, você ajusta o pedido, mantém seu primeiro número e ainda tira a média dos três.
