Não sei o que vender: você é a regra, não a exceção.

Metade dos fundadores ativos ainda estava procurando.

Primeiro, a amostra era de pessoas tentando criar um negócio na hora da entrevista. Em outras palavras, elas não estavam só pensando, porque estavam fazendo. Mesmo assim, para cerca de metade, o dinheiro e o esforço gastos não tinham produzido um produto totalmente especificado. Em vez disso, ainda descobriam o que a coisa realmente era. Por isso, como descobrir o que vender costuma ser uma tarefa do meio do caminho.

Onde você está se a resposta é não sei o que vender.

Pense com sinceridade em qual metade você ocuparia. Na verdade, quem diz não sei o que vender ainda nem entraria na amostra. Afinal, essas pessoas já tinham começado, e você não. Portanto, se metade delas não sabia nomear o produto, pense no que isso diz sobre quem ainda está só pensando. Um negócio sem produto definido é mais comum do que parece.

Descobrir o produto fazendo é algo real.

Porém, essa descoberta não é uma crítica. Na verdade, muitos bons negócios são descobertos fazendo, e não planejando. Como resultado, você pode achar a coisa enquanto constrói a coisa. Além disso, ninguém sério discute isso, e o autor também não. Então dizer não sei o que vender não é um veredito.