Sukcesja w firmie: gdzie szukać.
Sukcesja w firmie to realny trend, ale nie zalewa rynku ofertami dla ciebie. W Ameryce pięćdziesiąt dwa procent właścicieli firm zatrudniających pracowników ma co najmniej pięćdziesiąt pięć lat. Jednak tylko od dwudziestu do trzydziestu procent firm z ofert w ogóle się sprzedaje.
Fala właścicieli jest prawdziwa.
Badanie firm amerykańskiego Census Bureau pokazuje, że pięćdziesiąt dwa procent właścicieli firm z pracownikami ma co najmniej pięćdziesiąt pięć lat. Prawie dwadzieścia trzy procent przekroczyło sześćdziesiąt pięć. W Kanadzie trzy czwarte właścicieli małych firm planuje sprzedaż w ciągu dziesięciu lat. Tylko dziewięć procent z nich ma jednak formalny plan. Sukcesja w firmie dotyczy więc ogromnej grupy, która jest w większości nieprzygotowana.
Sukcesja w firmie rzadko oznacza sprzedaż.
Tylko od dwudziestu do trzydziestu procent firm z ofert w ogóle się sprzedaje, a hojne szacunki sięgają około trzydziestu pięciu. Tylko około jedna na pięć sprzedaje się w ciągu dwunastu miesięcy. W firmach poniżej pięciu pracowników sprzedaje się mniej niż jedna na dziesięć. W Kanadzie czterech na dziesięciu właścicieli mówi, że po prostu zamknie firmę, jeśli nie znajdzie się kupiec. To właśnie firma bez następcy, która znika. W efekcie fala to głównie podaż firm, które po cichu się zamkną.
Praca polega na właścicielach, których nikt nie zapytał.
Przeglądanie ofert to nie jest droga, bo oferty to resztki po tym, jak odmówili rodzina, menedżer i konkurent. Jeśli chcesz znaleźć firmę na sprzedaż, zanim trafi do ofert, szukaj właścicieli, którzy jeszcze jej nie wystawili. Dla ciebie to realne, bo połowa ma ponad pięćdziesiąt pięć lat, a większość nie ma planu. Ci właściciele się nie ukrywają. Nikt ich po prostu nie zapytał. Sukcesja w firmie zaczyna się od takiego pytania.
Zacznij tam, gdzie naprawdę jest sukcesja w firmie.
Wypisz trzy firmy z własnej branży, których właściciele według ciebie mają ponad pięćdziesiąt pięć lat.
Napisz jedno zdanie, którym zapytasz właściciela o jego plany, nie wspominając o ofercie.
Z książki.
Tylko dwadzieścia do trzydziestu procent firm wystawionych na sprzedaż kiedykolwiek się sprzedaje, a hojniejsze szacunki sięgają jakichś trzydziestu pięciu. Tak czy owak wyraźna większość firm trafiających na rynek nie znajduje w ogóle kupca, tylko mniej więcej jedna na pięć sprzedaje się w ciągu dwunastu miesięcy, a przy najmniejszych obraz jest jeszcze gorszy. Poniżej pięciu pracowników odsetek tych, które kiedykolwiek się sprzedają, spada poniżej jednej na dziesięć. W Kanadzie czterech na dziesięciu właścicieli mówi, że jeśli nie znajdą kupca, po prostu zamkną drzwi.
Chcę założyć firmę, ale nie mogę rzucić pracy, rozdział 11: Kup firmę, zamiast ją budować
Pytania o sukcesja w firmie.
Czy sukcesja w firmie oznacza więcej firm na sprzedaż?
Starzeje się więcej właścicieli, ale większość firm z ofert nigdy się nie sprzedaje. Wiele z nich zostanie zamkniętych zamiast znaleźć kupca.
Ile małych firm sprzedaje się po wystawieniu oferty?
Tylko od dwudziestu do trzydziestu procent, a hojne szacunki sięgają około trzydziestu pięciu. Przy firmach poniżej pięciu pracowników sprzedaje się mniej niż jedna na dziesięć.
Gdzie kupujący powinien szukać zamiast w ofertach?
Szukaj właścicieli, którzy jeszcze nie wystawili firmy. Większość nie ma planu sukcesji i nikt ich o to nie zapytał.
Przeczytaj cały rozdział.
Ta lekcja obejmuje jedną część rozdziału 11, „Kup firmę, zamiast ją budować”. Książka idzie dalej: pełne dowody, historie i wszystkie ćwiczenia.
Lekcje w tym rozdziale.
- 01 Ile kosztuje firma: realne liczby.
- 02 Przeżywalność firm: prawdziwa różnica.
- 03 Sukcesja w firmie: gdzie szukać.
- 04 Zbudować czy kupić: odruch, którego nigdy nie wyceniasz.
- 05 Kredyt na zakup firmy: jak płaci się za transakcje.
- 06 Czym jest search fund: i czego nie powie o twoich szansach.
- 07 Jak wycenić firmę: gotowe w godzinę.
- 08 Kupno firmy bez doświadczenia: uczciwe zastrzeżenia.