Strategia penetracji rynku cena: dlaczego tanio może cię pogrążyć.
Strategia penetracji rynku cena niesie największe ryzyko, gdy nie stać cię na tracenie pieniędzy, dopóki strategia działa. Niskie ceny czasem wygrywają, ale głównie u firm z głębokimi rezerwami. Dla założyciela bez kapitału tanie ceny mogą więc być po prostu wolniejszą drogą do porażki.
Strategia penetracji rynku cena: argumenty za graniem tanio.
Słynne zdanie brzmi „twoja marża to moja szansa” i zwykle przypisuje się je Jeffowi Bezosowi. Jednak najwcześniejszym znanym źródłem jest artykuł w „Fortune” z listopada 2012 roku autorstwa Adama Lashinsky’ego. Nie ma go w żadnym z listów Bezosa do akcjonariuszy. Mimo to strategia jest prawdziwa: Amazon, Costco, Ryanair i Gillette zbudowały firmy na cienkich marżach.
Ryzyko dla założyciela bez kapitału.
W Południowej Afryce Xpresso Café przez pięć lat wyceniało wszystko na 10 randów, potem na 12 i 14. Ale większość firm z tej listy mogła przez lata znosić straty. Ponieważ nie znaleziono badania firm bez takiej poduszki, strategia niskich cen, którą kopiuje mała firma, to zakład o przetrwanie bólu. Wojna cenowa mała firma rzadko wygrywa.
Zarzut, którego warto wysłuchać w całości.
Najmocniejszy zarzut nie dotyczy kapitału. Często prawdziwym problemem jest niewiedza, a nie odwaga. Wielu założycieli nie wie, ile rynek zniesie ani jaka jest ich wartość. Dlatego podniesienie ceny bez naprawienia tego nie naprawia firmy. Zamiast tego porażka staje się tylko droższa.
Zważ, czy strategia penetracji rynku cena cię uniesie.
Zapisz, ile miesięcy przetrwałbyś, sprzedając po najniższej branej pod uwagę cenie.
Potem wypisz trzy rzeczy, których jeszcze nie wiesz o tym, co cenią kupujący.
Z książki.
Mówienie początkującemu założycielowi, żeby liczył więcej, zakłada, że problemem jest odwaga. Często jest nim niewiedza. Nie wie, ile rynek zniesie, nie potrafi wyartykułować swojej wartości i naprawdę nie wie, czy to, co dostarcza, uzasadnia wyższą liczbę. Podniesienie ceny bez naprawienia niczego z tego nie naprawia firmy. Sprawia, że porażka jest droższa.
Chcę założyć firmę, ale nie mam pieniędzy, rozdział 7: Dlaczego ustawisz cenę za nisko
Pytania o strategia penetracji rynku cena.
Jakie ryzyko niesie strategia penetracji rynku cena dla nowego założyciela?
Potrzebujesz pieniędzy na przetrwanie strat, gdy niskie ceny budują wolumen. Bez tej poduszki strategia może skończyć się bankructwem.
Czy Jeff Bezos naprawdę powiedział, że twoja marża to moja szansa?
Najwcześniejsze źródło to artykuł w „Fortune” z 2012 roku, który nazywa to jego ulubionym aforyzmem. Może więc być jego, parafrazą albo żadnym z nich.
Czy podnoszenie cen to zawsze odpowiedź?
Nie, bo głębszym problemem jest często nieznajomość własnej wartości. Podnoszenie cen bez naprawienia tego czyni porażkę droższą.
Przeczytaj cały rozdział.
Ta lekcja obejmuje jedną część rozdziału 7, „Dlaczego ustawisz cenę za nisko”. Książka idzie dalej: pełne dowody, historie i wszystkie ćwiczenia.
Lekcje w tym rozdziale.
- 01 Dlaczego freelancerzy biorą za mało: liczba pochodzi od ciebie.
- 02 Efekt zakotwiczenia: twój koszt jest kołem.
- 03 Efekt placebo ceny: co naprawdę pokazują dowody.
- 04 Strategia penetracji rynku cena: dlaczego tanio może cię pogrążyć.
- 05 Paradoks wody i diamentu: koszt to nie wartość dla klienta.
- 06 Kiedy podnieść ceny: koszt czekania.
- 07 Metoda Gabor Granger: przetestuj wyższą cenę dziś wieczorem.
- 08 Cena jako sygnał jakości: przeczytaj ją na chłodno.