Nagraj swój pitch: dwa podejścia.

Nagraj swój pitch dwa razy: raz po zdaniu „jestem spokojny” i raz po „jestem podekscytowany”. Potem oceń oba podejścia według listy, którą spisałeś wcześniej. Potrzebujesz telefonu i około pół godziny.

Nagraj swój pitch, ale najpierw spisz listę.

Przed nagraniem zapisz pięć rzeczy, które musi zawierać dobry pitch biznesowy w 60 sekund. Zrób to najpierw, bo inaczej ocenisz to, co powiedziałeś. Taka lista kontrolna pitchu działa: kim jest klient, problem w jednym zdaniu, co sprzedajesz i mniej więcej za ile. Dodaj jeden powód, by wybrać ciebie, oraz zakończenie w sześćdziesiąt sekund z jasnym kolejnym krokiem.

Rzuć monetą i nagraj swój pitch.

Rzuć monetą, by zdecydować, które podejście będzie pierwsze. Drugie nagranie jest też drugą próbą, więc moneta oddziela słowo od ćwiczenia. Potem wstań, powiedz zdanie i nagraj swój pitch na 60 sekund. Trzymaj telefon w tym samym miejscu. Mów każde zdanie tak, jakbyś naprawdę tak myślał.

Niech oceni cię życzliwsze ucho.

Odłóż telefon na dziesięć minut, potem oceń oba nagrania. Lepiej jeszcze wyślij oba pliki zaufanej osobie, nie mówiąc, który jest który. W badaniu z 2017 roku na University of California, Los Angeles Joyce Cheng, Michelle Craske i Andrea Niles zauważyły coś wymownego. Osoby bojące się publicznych wystąpień oceniały własne przemówienia niżej niż obserwatorzy. Twoje własne uszy mogą więc być najsurowszym sędzią.

Nagraj swój pitch przed snem.

Zapisz pięć punktów listy do odhaczenia, rzuć monetą i nagraj oba sześćdziesięciosekundowe podejścia.

Wyślij oba pliki bez opisu jednej zaufanej osobie i poproś, by oceniła każde nagranie.

Z książki.

Po co ten wysiłek, skoro można po prostu uwierzyć badaniom? Bo nie jesteś średnią z grupy. Gdy przyjdzie twoja prawdziwa chwila, czy będzie to rozmowa z pierwszym klientem, spotkanie w banku, czy wiadomość do kogoś, kto mógłby zainwestować, będziesz mieć za sobą dwukrotne wyjaśnienie swojej firmy z walącym sercem i będziesz wiedzieć, które z dwóch zdań brzmi bardziej jak ty.
Chcę założyć firmę, ale jestem tchórzem, rozdział 8: Nie uspokajaj się

Pytania o nagraj swój pitch.

Dlaczego nagraj swój pitch zamiast ufać badaniom?

Bo nie jesteś średnią grupy. W prawdziwy dzień już będziesz wiedzieć, które zdanie brzmi bardziej jak ty.

Co, jeśli oba nagrania brzmią tak samo?

To wynik, a nie porażka, więc go zapisz. Badania podają średnie z wielu osób.

Co, jeśli nie umiem wypełnić pierwszych czterech punktów listy?

Wtedy twój pomysł nie jest jeszcze jasny. Najpierw uzupełnij te luki, bo są pilniejsze niż nerwy.

Przeczytaj cały rozdział.

Ta lekcja obejmuje jedną część rozdziału 8, „Nie uspokajaj się”. Książka idzie dalej: pełne dowody, historie i wszystkie ćwiczenia.

Nagraj swój pitch: okładka książki Chcę założyć firmę, ale jestem tchórzem Diega Segury

KupGoogle Play · E-book.KupApple Books · E-book.