Biznes jako eksperyment: testuj, nie obstawiaj.
Biznes jako eksperyment znaczy, że przestajesz obstawiać sukces i zaczynasz testować. Badacze z Harvardu twierdzili, że szanse sukcesu są „niemożliwe do poznania, dopóki nie dokona się inwestycji”. Twoje zadanie to znaleźć najmniejszy uczciwy test, na jaki cię stać.
Zdanie, które zdejmuje ciężar.
W 2014 roku William Kerr, Ramana Nanda i Matthew Rhodes-Kropf z Harvard Business School napisali w „Journal of Economic Perspectives”. Opisali prawdopodobieństwa sukcesu jako „niskie, skrajnie skośne i niemożliwe do poznania, dopóki nie dokona się inwestycji”. Jednak niemożliwe do poznania nie znaczy, że brakuje ci rozumu czy odwagi. W ich ujęciu nikt nie może wiedzieć, dopóki ktoś naprawdę nie spróbuje.
Dlaczego biznes jako eksperyment zmienia pytanie.
Nie musisz już rozstrzygać, czy twoja firma odniesie sukces, bo nikt nie rozstrzygnie tego z góry. Zamiast tego decydujesz, jak zrobić testowanie pomysłu na biznes na małą skalę i czy cię na to stać. Rozdział 7 pokazał też założycieli uczonych traktowania pomysłów jak hipotez. Wielu skończyło wcześniej, a ci, którzy kontynuowali, zwykle radzili sobie lepiej.
Mały start to wersja, która się dowiaduje.
Mały start nie jest słabszą wersją dużego startu. Dlatego najmniejszy test nie powinien być najtańszą ani najbardziej efektowną opcją. To najmniejszy krok, który daje prawdziwą odpowiedź od prawdziwego klienta. Taki mały test rynku, widziany jako biznes jako eksperyment, jest sednem sprawy.
Zaplanuj krok: biznes jako eksperyment.
Zapisz najmniejszy krok, który da prawdziwą odpowiedź od jednego prawdziwego klienta.
Potem zapisz, czy cię na niego stać i czy wykonasz go w tym miesiącu.
Z książki.
To zmienia pytanie, które sobie zadajesz. Nie musisz rozstrzygać, czy twoja firma odniesie sukces, bo nikt nie potrafi rozstrzygnąć tego z góry. Musisz tylko rozstrzygnąć, jaki byłby najmniejszy uczciwy sprawdzian i czy stać cię na niego. Rozdział 7 pokazał, co się stało, gdy założycieli nauczono traktować pomysły jak hipotezy: wielu z nich zatrzymało się wcześniej, a ci, którzy działali dalej, zwykle radzili sobie lepiej. Mały start nie jest słabszą wersją dużego startu. To wersja, która sprawdza.
Chcę założyć firmę, ale jestem tchórzem, rozdział 11: Zaczynać mimo strachu
Pytania o biznes jako eksperyment.
Co biznes jako eksperyment oznacza dla mnie?
Że testujesz zamiast przewidywać sukces. Wyniki pozostają niepoznawalne, dopóki naprawdę czegoś nie spróbujesz.
Czy mały start to słabszy duży start?
Nie, mały start to wersja, która się dowiaduje. Daje prawdziwą odpowiedź szybciej.
Jak mały powinien być mój pierwszy test?
Niech to będzie najmniejszy krok dający prawdziwą odpowiedź od prawdziwego klienta. Nie musi być po prostu najtańszy.
Przeczytaj cały rozdział.
Ta lekcja obejmuje jedną część rozdziału 11, „Zaczynać mimo strachu”. Książka idzie dalej: pełne dowody, historie i wszystkie ćwiczenia.
Lekcje w tym rozdziale.
- 01 Czekanie na idealny moment: dlaczego cię zatrzymuje.
- 02 Strach jako motywacja: hamulec i silnik jednocześnie.
- 03 Biznes jako eksperyment: testuj, nie obstawiaj.
- 04 Firma lifestylowa: mała nie znaczy gorsza.
- 05 Natalność Hannah Arendt: twoja zdolność zaczynania.
- 06 Ćwiczenie spisz swoje lęki: podziel je na trzy stosy.
- 07 Jak zdecydować o założeniu firmy: zapisz wybór.
- 08 Skala czasu geologicznego: długa ściana.