Premortem metode: Finn din virkelige forretningsrisiko.
Premortem metode går ut på å anta at bedriften din allerede har feilet, og spørre hva som drepte den. Du skriver historien på tjue minutter, i preteritum. Deretter sirkler du inn hver setning som hviler på noe usjekket, og det blir din reelle risikoliste.
Hvor premortem metode kommer fra.
I september 2007 beskrev Gary Klein premortem i Harvard Business Review. En postmortem spør hvorfor pasienten døde. En premortem fra Gary Klein antar derimot at pasienten allerede er død. Det er en pre mortem øvelse som bruker fremtidig etterpåklokskap, siden spørsmålet om hvorfor det allerede feilet gir konkrete svar.
Veinott, Klein og Wiggins rapporterte dessuten i 2010 at den reduserte tilliten til planer sikrere enn å liste fordeler og ulemper.
Tjue minutter, preteritum og ingen pengeunnskyldning.
Still en timer på tjue minutter, og skriv overskrift på et blankt ark. Skriv dette: Det er ett år frem i tid, og bedriften min har feilet. Beskriv så hendelsene, konkret og ubarmhjertig. For eksempel: min eneste ekte kunde sluttet i mars, og jeg kalte det sesong. «Jeg gikk tom for penger» er imidlertid forbudt.
Sirkle deretter inn hver setning som avhenger av noe du tror, men aldri har sjekket. De innsirklede setningene er din faktiske risikoanalyse forretningsidé.
Når premortem metode gir generelle svar.
Dødsannonsen din kan nevne kategorier som dårlig markedsføring eller dårlig timing, fordi kategorier ikke gir noen skyld. Tving heller hver av dem inn i en setning med dato og person. For eksempel: jeg la ut innlegg i seks uker, ni personer så på, og jeg spurte aldri hvorfor. Hvis sjekken krever en kunde du ikke har, er flaskehalsen din heller ikke penger.
Kjør premortem metode i kveld.
Still en timer på tjue minutter og skriv hvordan bedriften din feilet, i preteritum.
Sirkle inn hver setning som bygger på en antakelse du aldri har sjekket, og tell dem.
Fra boken.
I september 2007 publiserte en kognitiv psykolog som het Gary Klein en kort tekst i Harvard Business Review om en teknikk han kalte premortem. En obduksjon spør hvorfor pasienten døde. En premortem antar at pasienten din allerede er død og spør hva som tok livet av ham, før noe som helst har gått galt.
Jeg vil starte bedrift, men jeg har ikke penger, kapittel 2: Hva som faktisk tar livet av underkapitaliserte bedrifter
Spørsmål om premortem metode.
Hvor lang tid tar premortem metode?
Tjue minutter. Du skriver historien om din egen fiasko som om den allerede har skjedd.
Hvorfor er «jeg gikk tom for penger» forbudt?
Fordi det nevner den siste hendelsen, ikke årsaken. Du må derfor skrive de konkrete hendelsene i stedet.
Hva om jeg ikke kan sjekke antakelsene uten en kunde?
Da har du funnet den virkelige flaskehalsen. Ingen har ennå gitt deg noe til gjengjeld for det du gjør.
Les hele kapittelet.
Denne leksjonen dekker én del av kapittel 2, «Hva som faktisk tar livet av underkapitaliserte bedrifter». Boken går lenger, med alle bevisene, historiene og hver eneste øvelse.
Leksjoner i dette kapittelet.
- 01 Rotårsak til konkurs: Hvorfor penger ikke er svaret.
- 02 Statistikk mislykkede oppstartsbedrifter: Den skjulte skjevheten.
- 03 Kaste penger etter problemer: Blindbindet.
- 04 Lønnsom bedrift uten likviditet: Når kontanter dreper.
- 05 Seneca frykt sitat: Den virkelige frykten bak pengene.
- 06 Suksesshistorie med lite penger: Ingen penger, ingen bestillinger.
- 07 Premortem metode: Finn din virkelige forretningsrisiko.