Weet niet wat te verkopen: dan ben je typisch.
Als je denkt “ik weet niet wat te verkopen”, ben je eerder typisch dan bijzonder. Een steekproef van de Chicago Fed onder vijfhonderdnegentig oprichters vond bijvoorbeeld dat ongeveer de helft geen volledig uitgewerkt product had. Typisch zijn is echter precies waarvoor hoofdstuk 1 waarschuwde.
De helft van de actieve oprichters was nog aan het zoeken.
De steekproef bestond uit mensen die ten tijde van het interview actief een bedrijf probeerden op te zetten. Ze zaten er dus niet over na te denken, want ze deden het. Toch had het geld en de moeite bij ongeveer de helft geen volledig uitgewerkt product opgeleverd. Ze zochten nog uit wat het ding eigenlijk was. Een productidee bedenken was voor hen dus nog werk in uitvoering.
Waar je staat als je denkt “ik weet niet wat te verkopen”.
Wees eerlijk over bij welke helft je zou horen. Eigenlijk zit je met “ik weet niet wat te verkopen” nog niet eens in de steekproef. Die mensen waren immers begonnen, en jij nog niet. Als de helft van hen het product niet kon benoemen, wat zegt dat dan over iedereen die nog nadenkt? Een product vinden om te verkopen kost ook jou tijd.
Het product vinden door te doen is echt.
Deze uitkomst is echter geen kritiek. Veel goede bedrijven worden juist ontdekt door te doen en niet door te plannen. Je kunt het ding dus vinden terwijl je het bouwt. Bovendien betwist niemand serieus dat, ook de auteur niet. Wie zegt “ik weet niet wat te verkopen” zit dus in goed gezelschap.
Benoem wat je zou verkopen bij “ik weet niet wat te verkopen”.
Schrijf eerst één zin op die het product noemt, het werk dat het doet en wie ervoor betaalt.
Kun je die zin niet afmaken, markeer het dan duidelijk als onbekend in plaats van het met een vaag woord te vullen.
Uit het boek.
Die bevinding is geen kritiek en ik wil niet dat ze zo gelezen wordt, want heel wat goede bedrijven worden ontdekt door te doen in plaats van door te plannen. Je kunt het ding vinden terwijl je het bouwt. Niemand die serieus is betwist dat, en ik ook niet.
Ik wil ondernemen, maar ik kan mijn baan niet opzeggen, hoofdstuk 8: De baan is misschien het probleem, en een bedrijf is misschien niet het antwoord
Vragen over weet niet wat te verkopen.
Is het normaal als ik niet weet wat ik moet verkopen?
Ja. Ongeveer de helft van de vijfhonderdnegentig actieve oprichters kon het product niet volledig uitwerken.
Zaten die mensen alleen te dagdromen?
Nee, want ze probeerden actief een bedrijf op te zetten en gaven al hun eigen geld uit.
Kun je het product ontdekken terwijl je bouwt?
Ja, want veel goede bedrijven worden gevonden door te doen en niet door te plannen.
Lees het hele hoofdstuk.
Deze les behandelt één onderdeel van hoofdstuk 8, “De baan is misschien het probleem, en een bedrijf is misschien niet het antwoord”. Het boek gaat verder, met het volledige bewijs, de verhalen en alle oefeningen.
Lessen in dit hoofdstuk.
- 01 Bedrijf starten vanuit werkloosheid: vluchten kan werken.
- 02 Weet niet wat te verkopen: dan ben je typisch.
- 03 Motivatie om te ondernemen: vluchten of ambitie.
- 04 Terug naar loondienst: de cirkel die je meeneemt.
- 05 Vervreemding van arbeid Marx: geneest eigen werk het.
- 06 Survivorship bias ondernemen: het lege vakje.
- 07 Ben ik geschikt als ondernemer: vul twee kolommen in.
- 08 Verkeerde redenen om te ondernemen: waarom het motief telt.