Winst herinvesteren in bedrijf: de slaapkamerregel.
Winst herinvesteren in bedrijf betekent dat je elke peso terugstuurt naar wat verkoopt. Blanquident begon op een slaapkamertafel met een keukenmixer en één regel. Het bedrijf moest zijn eigen groei betalen, dus er ging niets uit.
Eén regel die nooit werd gebroken.
Diego had een formule die maandenlang was bijgesteld, zorgvuldig ingekochte chemicaliën en geen kapitaal om over te praten. Elke fles werd met de hand gemengd. Omdat er geen vangnet was, kon geen peso naar iets dat niet terugkwam. De regel was dus simpel: groeien met eigen winst, of helemaal niet.
Hoe elke batch de volgende betaalde.
Vijf flessen verkopen betaalde de ingrediënten voor tien, en tien verkopen betaalde de ingrediënten voor twintig. Ook waren de vaste kosten bijna nul, want de kamer en de mixer bestonden al. Daardoor leverde elke fles meteen geld op in plaats van ooit. Herinvesteren in plaats van uitkeren hield de cirkel draaiend.
Toen het volume de keukenmixer ontgroeide, kwam er een kleine industriële mixer van opgebouwde winst, niet van schuld. Daarna werd elke volgende upgrade betaald door de batch ervoor.
Waarom winst herinvesteren in bedrijf vroeg begint.
Een klant werven kostte bijna niets, want alle verkoop gebeurde rechtstreeks. Mond-tot-mondreclame, persoonlijke benaderingen en ongeglamoureus werk vervingen een reclamebudget. Toen Blanquident formele kanalen bereikte, was het dus al een zelfvoedende motor. Als je winst herinvesteren in bedrijf serieus neemt, is de echte vraag waar je geld heen gaat zodra het binnenkomt. Groeien met eigen winst begint daar.
Begin vanavond met winst herinvesteren in bedrijf.
Maak een lijst van elke kostenpost die een klant nooit zou merken en schrap er één.
Bepaal welk deel van de opbrengst van vanavond meteen terug de voorraad in gaat.
Uit het boek.
Ik verkocht een partij. Elke peso die terugkwam ging rechtstreeks naar grondstoffen, en omdat de marge goed was kocht het verkopen van vijf flessen me de ingrediënten voor tien, tien verkopen kocht me de ingrediënten voor twintig, en alles wat ik hoefde te doen om de cirkel te laten draaien was weigeren er iets uit te halen. Er ging niets uit. Er ging niets naar iets wat een klant nooit zou hebben opgemerkt. Elke peso bleef binnen de cirkel.
Ik wil ondernemen, maar ik heb geen geld, hoofdstuk 10: De groeilus
Vragen over winst herinvesteren in bedrijf.
Hoe kan ik winst herinvesteren in bedrijf zonder kapitaal?
Stop elke peso van elke verkoop terug in materiaal of bereik, en haal niets eruit zolang de cirkel draait.
Moet ik lenen voor grotere apparatuur?
Blanquident kocht de industriële mixer van opgebouwde winst, niet met schuld of geld van iemand anders.
Hoe kwamen klanten binnen zonder advertenties?
Via mond-tot-mondreclame, mensen die rechtstreeks werden benaderd en heel veel ongeglamoureus werk.
Lees het hele hoofdstuk.
Deze les behandelt één onderdeel van hoofdstuk 10, “De groeilus”. Het boek gaat verder, met het volledige bewijs, de verhalen en alle oefeningen.
Lessen in dit hoofdstuk.
- 01 Salesfunnel vs groeiloop: kies de vorm die groeit.
- 02 Duurzame groeivoet formule: vind je plafond.
- 03 Winst herinvesteren in bedrijf: de slaapkamerregel.
- 04 Soorten groeiloops: de test van dertig dagen.
- 05 Ricardo Semler groei: vraag waar het voor dient.
- 06 Groeikanaal werkt niet meer: herken het vroeg.
- 07 Bootstrappen of durfkapitaal: weeg beide kanten.