Bedrijf laten groeien zonder investeerders: laat de cirkel draaien.
Een bedrijf laten groeien zonder investeerders betekent een cirkel bouwen waarin elke verkoop de volgende betaalt. Een funnel moet daarentegen eindeloos opnieuw gevuld worden. In dit hoofdstuk teken je beide vormen en vind je je plafond met de formule van Higgins. Daarna groeit een bedrijf vanaf een slaapkamer op herinvesteerde winst. Ook onthult een test van dertig dagen welke loopvorm jij hebt. Je ziet echter ook de grenzen: Semler over ego, loops die stilvallen en een Zweeds bedrijf dat geld weigerde. Tot slot blijft er één vraag over jouw eigen cirkel.
Zo werkt een bedrijf laten groeien zonder investeerders.
Hoofdstuk 10: De groeilus
Salesfunnel vs groeiloop: kies de vorm die groeit.
Bij salesfunnel vs groeiloop gaat het om de vraag waar je volgende klanten vandaan komen. Een funnel duwt vreemden langs een lijn en loopt leeg, dus je moet hem elke dag bijvullen. Een loop maakt van elke verkoop geld voor de volgende verkoop, dus hij bouwt zich op.
Duurzame groeivoet formule: vind je plafond.
De duurzame groeivoet formule vermenigvuldigt vier dingen: winstmarge, het deel van de winst dat je houdt, omzetsnelheid van activa en hefboom. Robert Higgins beschreef hem in 1977 als de snelste groei op eigen geld. Zie de uitkomst echter als schatting, niet als wet.
Winst herinvesteren in bedrijf: de slaapkamerregel.
Winst herinvesteren in bedrijf betekent dat je elke peso terugstuurt naar wat verkoopt. Blanquident begon op een slaapkamertafel met een keukenmixer en één regel. Het bedrijf moest zijn eigen groei betalen, dus er ging niets uit.
De grenzen van een bedrijf laten groeien zonder investeerders.
Soorten groeiloops: de test van dertig dagen.
Er zijn vier soorten groeiloops en één vraag laat zien of je er een hebt. Stop dertig dagen met alle acquisitie en kijk. Stopt je groei helemaal, dan heb je een funnel, maar vertraagt hij alleen, dan draait er iets uit zichzelf.
Ricardo Semler groei: vraag waar het voor dient.
Ricardo Semler groei benadert hij botweg: veel ervan draait om ego en hebzucht, niet om strategie. Toch bleef Semco groeien, van vier miljoen dollar in 1982 tot tweehonderdtwaalf miljoen in 2003. Waar hij mee stopte, was groei door overnames.
Groeikanaal werkt niet meer: herken het vroeg.
Als je groeikanaal werkt niet meer, komt dat door vijf stille storingen. Kanalen lopen vol, veranderen onder je voeten, kosten meer dan klanten waard zijn, voeden zichzelf niet meer of draaien achteruit. Geen ervan kondigt zich aan, dus je moet het controleren.
Bootstrappen of durfkapitaal: weeg beide kanten.
Bootstrappen of durfkapitaal is geen eenzijdige keuze. Greinon, een Zweeds engineeringbedrijf, bootstrapte vier jaar en weigerde aangeboden geld. In 2016 zagen de oprichters dat concurrenten eerder hadden gelanceerd, wat de groeiruimte beperkte.
