Waarom zijproject nooit af: twee klokken tegelijk.
Waarom zijproject nooit af is, heeft vooral met timing te maken. Diensten betalen deze maand, terwijl producten eerst geld kosten voordat ze iets opbrengen. Draaien beide klokken tegelijk, dan wint de snelle, want die komt met iemand die vandaag geld biedt.
Geen Sisyphus, want jouw steen laat iets achter.
De steen van Sisyphus laat niets achter, die van jou wel. Elke afgeronde maatwerkklus laat een sjabloon, checklist of diagnose achter. Herhaling bouwt dus je grondstof op, of je die nu verzamelt of niet. Bijna niemand verzamelt hem echter, en dat verklaart deels waarom zijproject nooit af is.
Twee klokken en twee tegengestelde instincten.
De kloof in cashflow dienst versus product zet snel geld tegenover langzaam geld. Ook zijn de disciplines elkaars tegendeel. Dienstwerk bedient een klant die voor je neus zit en betaalt. Productwerk bedient een gebruiker die misschien nooit betaalt en vertrekt als je zijn tijd verspilt. Daar komt het faalpercentage nieuwe producten bij: veertig tot zeventig procent, zelfs in goede omstandigheden.
Het sterkste bezwaar bij waarom zijproject nooit af.
Een serieuze criticus zegt dat je gegarandeerde omzet inruilt voor een product dat misschien nooit een markt vindt. De kwaliteit van je dienst daalt en de genoemde gevallen zijn overlevenden. Dat bezwaar heeft gelijk over het risico. Maar puur maatwerk blijven doen houdt je plafond vast, want je omzet is je uren. Ook dat verklaart waarom zijproject nooit af is.
Onderzoekers vonden dat de meeste bedrijven falen omdat ze in het midden hun overtuiging verliezen. Dan is de investering het hoogst en zijn er nog geen opbrengsten. Tachtig procent is hoe het midden er van binnenuit uitziet.
Zie waarom zijproject nooit af is in je eigen week.
Schrijf op bij welke productmijlpaal je zit en hoe lang je daar al stilstaat.
Noteer elke betaalde aanvraag van deze maand die je bouw naar achteren schoof.
Uit het boek.
Diensten betalen deze maand. Producten vreten geld voordat ze überhaupt iets betalen. Dat zijn twee verschillende klokken, en wanneer ze tegelijk lopen wint de snelle, want de snelle komt met een persoon aan de telefoon die je vandaag geld biedt voor werk dat je al kunt.
Ik wil ondernemen, maar ik heb geen geld, hoofdstuk 8: Van dienst naar product
Vragen over waarom zijproject nooit af.
Wat verklaart waarom zijproject nooit af is als een dienst het financiert?
Diensten betalen nu en producten kosten eerst geld. Bovendien vragen de twee banen tegengestelde instincten.
Hoe vaak mislukken nieuwe producten?
Tussen veertig en zeventig procent van de keren, zelfs in goede omstandigheden.
Waar raken de meeste bedrijven de draad kwijt?
In het midden, als de investering het hoogst is en er nog niets binnenkomt. Van binnenuit lijkt dat tachtig procent af.
Lees het hele hoofdstuk.
Deze les behandelt één onderdeel van hoofdstuk 8, “Van dienst naar product”. Het boek gaat verder, met het volledige bewijs, de verhalen en alle oefeningen.
Lessen in dit hoofdstuk.
- 01 Tijd voor geld ruilen: waarom je blijft vastzitten.
- 02 Dienst en product scheiden: bouw voor één, verkoop aan velen.
- 03 Geproductiseerde dienst of product: kies de juiste sport.
- 04 Ontstaan van Basecamp: één jaar tegenover zes.
- 05 Welke dienst standaardiseren: die je steeds herhaalt.
- 06 Waarom zijproject nooit af: twee klokken tegelijk.
- 07 Valkuilen bij productiseren: drie dingen die breken.