Voorbestelling nooit geleverd: waarom vooruitbetaling een schuld is.
Een voorbestelling nooit geleverd: in China kregen kopers van melkkaarten van Li Shuai vijf van de achttien leveringen. Geld dat je voor levering ontvangt, is geen omzet. Het is een verplichting, een schuld die je houdt tot je het geleverd hebt.
De melkkaarten die stopten.
Li Shuai richtte in 2022 een zuivelbedrijf op, onder het merk Prince Milk dat zijn vader had opgericht. In 2025 verkocht het jaarlijkse melkkaarten. Voor negenhonderdnegenennegentig renminbi, ongeveer honderdveertig dollar, kreeg je achttien maanden leveringen. Klanten kregen er echter vijf van de achttien.
In maart ging het bedrijf offline en volgden vijfenzestig klachten. Intussen had hij naar verluidt bijna drie miljard renminbi aan schulden uit het familiebedrijf.
Hoe vaak een voorbestelling nooit geleverd wordt.
Ethan Mollick onderzocht meer dan achtenveertigduizend gecrowdfunde projecten en publiceerde zijn bevindingen in 2014. Ongeveer vijf procent leverde nooit, en maar een kwart van de gefinancierde projecten leverde op tijd. In later werk schatte hij dat crowdfunding niet geleverd werd in ongeveer negen procent. Dus een op de twintig tot een op de zeven hield het geld en maakte niets.
De schuld achter elke vooruitbetaling.
Betaalt een klant voordat je levert, dan is dat geen omzet. Volgens internationale en Amerikaanse standaarden is het een verplichting. Kortom, de vooruitbetaling klant als schuld blijft op je boeken staan tot je de goederen overhandigt. Het lijkt op inkomen, maar het is een schuld met de naam van een mens erop. Bij elke voorbestelling nooit geleverd bleef dus een schuld onbetaald.
Zorg dat bij jou geen voorbestelling nooit geleverd wordt.
Schrijf elke klantbetaling op die je hebt ontvangen en behandel elk daarvan als een schuld.
Lees voordat je een datum belooft de crowdfundingcijfers van Mollick nog eens en toets de datum aan je echte week.
Uit het boek.
Onder dit alles ligt een boekhoudkundig feit dat de meeste oprichters pas leren wanneer het hun al schade toebrengt. Wanneer een klant je betaalt voordat je levert, is dat geld geen omzet. Onder zowel internationale als Amerikaanse standaarden is het een verplichting, een schuld die je in je boeken meedraagt tot je het ding hebt overhandigd. Het ziet eruit als inkomen op je rekening. Het is een schuld met iemands naam eraan.
Ik wil ondernemen, maar ik heb geen geld, hoofdstuk 4: Je klanten zijn betere investeerders dan een fonds
Vragen over voorbestelling nooit geleverd.
Wat gebeurde er toen de voorbestelling van de melkkaart nooit geleverd werd?
Klanten kregen vijf van de achttien leveringen, het bedrijf ging in maart offline en er kwamen vijfenzestig klachten. Sommige terugbetalingen werden alleen tegen de volle winkelprijs aangeboden.
Hoe vaak komt niet leveren voor bij crowdfunding?
Mollick vond dat ongeveer vijf procent nooit leverde en schatte later ongeveer negen procent. Slechts een kwart van de gefinancierde projecten leverde op tijd.
Is een vooruitbetaling omzet?
Nee. Volgens internationale en Amerikaanse standaarden is het een verplichting tot je levert.
Lees het hele hoofdstuk.
Deze les behandelt één onderdeel van hoofdstuk 4, “Je klanten zijn betere investeerders dan een fonds”. Het boek gaat verder, met het volledige bewijs, de verhalen en alle oefeningen.
Lessen in dit hoofdstuk.
- 01 Klantfinanciering modellen: vijf manieren om eerst betaald te krijgen.
- 02 Aanbetaling klanten om te starten: het miljoen van Gupta.
- 03 Voorverkoop aanbod maken: drie regels die verkopen.
- 04 Voorbestelling nooit geleverd: waarom vooruitbetaling een schuld is.
- 05 Betaalbaar verlies onderzoek: wat het bewijs laat zien.
- 06 Niemand wil vooruit betalen: vier redenen en oplossingen.
- 07 Eerste klant betaalde vooruit: de les van de piñata.