Niemand wil vooruit betalen: vier redenen en oplossingen.

Als niemand wil vooruit betalen, is de oorzaak meestal een van vier dingen. Je aanbod kan vaag zijn, je kunt om volledige betaling vragen of je vertrouwt op uitgesproken intentie. Of niemand wil het aanbod nog, tegen welke prijs ook.

Een vage eerste regel.

De meest voorkomende fout is een vage regel één, zoals “advies” of “coaching”. Niemand koopt een categorie, dus maak het concreet. Je koper moet het eindresultaat op het bureau voor zich zien, met aantal en datum. Kun je het niet beschrijven, dan heb je nog niet besloten wat je verkoopt. Vaak is dat het antwoord op de vraag: mijn aanbod verkoopt niet.

Als niemand wil vooruit betalen en je alles vraagt.

Ten tweede heb je misschien alles tegelijk gevraagd. Volledige betaling voor werk dat nog niet bestaat is veel gevraagd van vreemden. Neem dus de aanbetaling, of neem de kleinere opdracht.

Ten derde heb je misschien mensen gevraagd die al zeiden dat ze zouden kopen. Uitgesproken intentie is echter geen aankoop. Lordstown Motors kondigde voorbestellingen aan die niet bindend waren en geen aanbetaling vroegen. Zo werkt een intentieverklaring geen bestelling, en de topman gaf toe dat het geen bestellingen waren.

Een aanbod dat nog niemand wil.

De vierde reden geldt voor veel lezers. Niemand wil nog wat je aanbiedt, in welke omvang ook. Dat is geen marketingprobleem en geen aanbetalingsstructuur lost het op. Het aanbod zelf klopt dan niet. Maar als niemand wil vooruit betalen, weet je dat na een middag, niet na een jaar.

Verbeter je aanbod als niemand wil vooruit betalen.

Herschrijf regel één zodat een koper ziet hoeveel, in welke vorm en tegen wanneer.

Vraag je enthousiastste contact om een aanbetaling van vijfentwintig procent, niet om lof.

Uit het boek.

De vierde mogelijkheid is de echte voor een hoop mensen die dit lezen, en ik ga het je niet uit het hoofd praten. Niemand wil wat je aanbiedt, tegen geen enkele prijs, in geen enkele omvang. Dat is geen marketingprobleem en geen aanbetalingsstructuur ter wereld lost het op. Het betekent dat het aanbod zelf verkeerd is, en dat weet je nu voor de prijs van een middag in plaats van een jaar, en dat is de hele reden om het aanbod te doen voordat je het ding bouwt.
Ik wil ondernemen, maar ik heb geen geld, hoofdstuk 4: Je klanten zijn betere investeerders dan een fonds

Vragen over niemand wil vooruit betalen.

Waarom wil niemand vooruit betalen voor mijn aanbod?

Meestal is regel één vaag, vroeg je volledige betaling of vertrouwde je op uitgesproken intentie. Soms wil niemand het aanbod nog.

Zijn intentieverklaringen hetzelfde als bestellingen?

Nee. De niet-bindende brieven van Lordstown Motors vroegen geen aanbetaling, en de topman gaf toe dat het geen bestellingen waren.

Wat als niemand het wil tegen welke prijs ook?

Dan klopt het aanbod zelf niet. Je kwam er in een middag achter in plaats van in een jaar.

Lees het hele hoofdstuk.

Deze les behandelt één onderdeel van hoofdstuk 4, “Je klanten zijn betere investeerders dan een fonds”. Het boek gaat verder, met het volledige bewijs, de verhalen en alle oefeningen.

Niemand wil vooruit betalen: omslag van Ik wil ondernemen, maar ik heb geen geld van Diego Segura

KopenGoogle Play · E-book.KopenApple Books · E-book.KopenKindle · E-book.