Klantfinanciering modellen: vijf manieren om eerst betaald te krijgen.

Klantfinanciering modellen zijn manieren om geld van kopers te krijgen voordat je product bestaat. John Mullins, die lesgeeft aan de London Business School, verdeelde ze in 2014 in vijf types. In alle vijf beoordeelt niemand jou, want iemand wil gewoon iets en betaalt ervoor.

De vijf types van Mullins.

Eerst is er het bemiddelaar verdienmodel, waarbij je kopers en verkopers verbindt zonder de spullen te bezitten. Airbnb bezit bijvoorbeeld geen woningen, maar neemt wel een deel van elke boeking. Dan is er het vooruitbetaling verdienmodel, waarbij klanten betalen voordat ze iets krijgen. Ook is er het abonnement, een vaste vergoeding die je vooraf betaalt.

Het vierde is schaarste, want kopers handelen nu als er later niets meer is. Tot slot is er van dienst naar product: je verkoopt eerst maatwerk en maakt van steeds terugkerende vragen een product.

Welke klantfinanciering modellen je deze week kunt gebruiken.

Twee van de vijf horen bij latere hoofdstukken van het boek. Het abonnement komt in hoofdstuk zes, van dienst naar product in hoofdstuk acht. Drie modellen staan echter vandaag al voor je open. Je kunt er dus een voor een echt iemand mee benaderen voordat de week voorbij is. Dit zijn je manieren om vooraf betaald te krijgen, en geen ervan vraagt een investeerder.

Wat alle modellen gemeen hebben.

In geen van de modellen bekijkt iemand je plan of controleert iemand je kredietwaardigheid. Ook vraagt niemand hoeveel eigen geld je erin hebt gestoken. Iemand wil iets en betaalt ervoor, en dat is het hele mechanisme. Kortom, klantfinanciering modellen lagen al die tijd binnen je bereik.

Probeer klantfinanciering modellen vanavond.

Kies een van de drie modellen die je nu kunt gebruiken: bemiddelaar, vooruitbetaling of schaarste.

Schrijf de naam op van één persoon die je deze week onder dat model zou kunnen betalen.

Uit het boek.

Kijk wat alle vijf gemeen hebben. In geen ervan beoordeelt iemand jou. Niemand leest je plan door, controleert je kredietwaardigheid, vraagt hoeveel van je eigen geld je erin hebt gestoken, of beslist of jij het soort mens bent dat dit zou mogen doen. Iemand wil gewoon iets en betaalt ervoor. Dat is het hele mechanisme, en het was de hele tijd voor je beschikbaar.
Ik wil ondernemen, maar ik heb geen geld, hoofdstuk 4: Je klanten zijn betere investeerders dan een fonds

Vragen over klantfinanciering modellen.

Wie beschreef de vijf klantfinanciering modellen?

John Mullins, die ondernemerschap doceert aan de London Business School, publiceerde er in 2014 een boek over. Hij verdeelde het idee van eerst verkopen in vijf types.

Waarom is vooruitbetaling hier het belangrijkst?

Omdat klanten betalen voordat ze goederen of diensten krijgen, financieren ze jou voordat je bouwt. De rest van het hoofdstuk draait daarom om dit model.

Oordeelt iemand over je in deze modellen?

Nee. Niemand controleert je krediet of je plan, want iemand wil gewoon iets en betaalt ervoor.

Lees het hele hoofdstuk.

Deze les behandelt één onderdeel van hoofdstuk 4, “Je klanten zijn betere investeerders dan een fonds”. Het boek gaat verder, met het volledige bewijs, de verhalen en alle oefeningen.

Klantfinanciering modellen: omslag van Ik wil ondernemen, maar ik heb geen geld van Diego Segura

KopenGoogle Play · E-book.KopenApple Books · E-book.KopenKindle · E-book.