Hoofdleverancier failliet: een winstgevend bedrijf onderuit.
Toen de hoofdleverancier failliet ging, begon het drama bij Rathwood. Mercer ging in surseance, waarna Rathwood klantaanbetalingen gebruikte om schuldeisers te betalen. Dat leidde tot klachten en chargebacks. Een winkel die dertig jaar winst maakte, eindigde met schulden van bijna twintig miljoen euro.
Eén leverancier, zeventig procent van de voorraad.
Rathwood was een winkel voor huis en tuin op de grens van Carlow en Wicklow, geleid door James Keogh. Het kocht ongeveer zeventig procent van zijn voorraad bij Mercer, een Noord-Ierse leverancier. Mercer had het al heel lang prima betalingskrediet gegeven. Rathwood draaide dus dezelfde machine als Blanquident, op grotere schaal.
Wanneer je hoofdleverancier failliet gaat.
Als een leverancier in surseance gaat, kan de bewindvoerder directe terugbetaling eisen. De bewindvoerder van Mercer eiste de drie miljoen euro die Rathwood schuldig was. Zo verdween zeventig procent van de aanvoer in een week. Diezelfde ochtend viel de rekening van drie miljoen euro binnen.
Wat het Rathwood faillissement Ierland leert over aanbetalingen.
Rathwood begon klantaanbetalingen te gebruiken voor achterstanden bij handelsschuldeisers. Tot twee en een half miljoen euro kwam van wel vierduizend wachtende klanten. Klanten klaagden en begonnen chargebacks, waarna kaartverwerkers de kredietfaciliteiten van Rathwood beperkten.
Dit is een winstgevend bedrijf failliet liquiditeit in zijn zuiverste vorm. De motor blijft alleen overeind zolang de verkoop van volgende maand de rekeningen van vorige maand overtreft. Kortom: het Rathwood faillissement Ierland laat die motor zien die op volle snelheid achteruit draait.
Leer vanavond van hoofdleverancier failliet.
Noteer welk deel van je voorraad van je grootste enkele leverancier komt.
Maak dan een lijst van klantaanbetalingen die je vasthoudt en markeer ze als geld dat je schuldig bent, niet als omzet.
Uit het boek.
De motor is in beide bedrijven dezelfde. Vroeg innen, laat betalen, het gat uitgeven. Hij blijft alleen overeind zolang de verkopen van volgende maand groter zijn dan de rekeningen van vorige maand, en op het moment dat dat ophoudt waar te zijn draait het hele ding achteruit, precies zo snel als het vooruit draaide. Ik ben nooit getoetst. Rathwood wel, door iets wat niets te maken had met zijn eigen verkopen, en het overleefde de toets niet.
Ik wil ondernemen, maar ik heb geen geld, hoofdstuk 6: De float: hoe je betaald wordt voordat je betaalt
Vragen over hoofdleverancier failliet.
Wat veroorzaakte het geval van een hoofdleverancier failliet bij Rathwood?
Mercer, die ongeveer zeventig procent van de voorraad leverde, ging in surseance en eiste drie miljoen euro. Rathwood gaf daarna klantaanbetalingen uit aan schuldeisers.
Hoe maakten chargebacks het erger?
Klanten gingen naar hun bank om betalingen terug te draaien. Daardoor beperkten kaartverwerkers de kredietfaciliteiten van Rathwood en kwam het er niet meer uit.
Waarom overleefde Blanquident wel en Rathwood niet?
De auteur zegt dat hij simpelweg nooit op de proef is gesteld. Rathwood werd getest door iets wat niets met de eigen verkoop te maken had, en overleefde dat niet.
Lees het hele hoofdstuk.
Deze les behandelt één onderdeel van hoofdstuk 6, “De float: hoe je betaald wordt voordat je betaalt”. Het boek gaat verder, met het volledige bewijs, de verhalen en alle oefeningen.
Lessen in dit hoofdstuk.
- 01 Betalingstermijn leveranciers: 37 dagen gratis kas.
- 02 Kasconversiecyclus formule: drie wijzers op een klok.
- 03 Betalingstermijn 90 dagen onderhandelen: de Blanquident-methode.
- 04 Hoofdleverancier failliet: een winstgevend bedrijf onderuit.
- 05 Optimale kasconversiecyclus: het eerlijke antwoord.
- 06 Kasconversiecyclus berekenen: jouw drie getallen.
- 07 Aanbetalingen van klanten uitgeven: zes valkuilen van de float.