Aanbetalingen van klanten uitgeven: zes valkuilen van de float.
Aanbetalingen van klanten uitgeven brengt echte risico's mee, want aanbetalingen zijn verplichtingen, geen omzet. Het hoofdstuk noemt zes manieren waarop de float een bedrijf vernietigt, en aanbetalingen zijn er één van. Een kortere cyclus repareert ook geen slechte prijs, want de float verdient niets.
Wanneer groei stopt of de float op winst lijkt.
Eerst stopt de groei terwijl de rekeningen blijven komen. Je blijft betalen voor goederen die al verkocht zijn, zonder nieuwe omzet erachter, zoals bij Rathwood. Ten tweede zie je de float als winst. Geld op je rekening op de vijftiende van maart is echter al toegezegd voor de eenentwintigste van april.
Aanbetalingen van klanten uitgeven en leunen op één leverancier.
Ten derde komt het risico van concentratie bij leveranciers. Rathwood haalde zeventig procent van de aanvoer bij één bedrijf, en ruime termijnen hielden die zwakte onzichtbaar. Het levert afhankelijk van één leverancier zijn, en dat is gevaarlijk. Ten vierde geef je aanbetalingen uit. Omdat dat geld van wachtende klanten is, maakt uitgeven een slecht kwartaal tot een instorting. Weeg het dus af voordat een tekort komt.
Chargebacks, de verkeerde focus en prijs.
Ten vijfde zijn chargebacks voor ondernemers een echt patroon. Klanten die het vertrouwen verliezen gaan naar hun bank, en verwerkers beperken dan betalingen. Ten zesde optimaliseer je de klok in plaats van het bedrijf. Kortom: de float verplaatst geld door de tijd, maar maakt er nooit.
Controleer vanavond of je aanbetalingen van klanten uitgeeft.
Tel alle aanbetalingen op van klanten die nog op hun bestelling wachten en blijf van dat bedrag af.
Schrijf dan één regel op over waar je huidige prijs vandaan komt.
Uit het boek.
Vijf. Terugboekingen. Wanneer klanten die hebben betaald niet langer geloven dat ze ooit iets zullen ontvangen, schrijven ze geen brieven. Ze gaan naar hun bank. Het geld draait terug, de verwerkers beperken daarna je vermogen om überhaupt betalingen aan te nemen, en dat is meestal het einde.
Ik wil ondernemen, maar ik heb geen geld, hoofdstuk 6: De float: hoe je betaald wordt voordat je betaalt
Vragen over aanbetalingen van klanten uitgeven.
Wat zijn de risico's van aanbetalingen van klanten uitgeven?
Aanbetalingen zijn verplichtingen, geen omzet. Ze uitgeven om iets anders te dekken kan van een slecht kwartaal een instorting maken.
Waarom is één gul leverancier gevaarlijk?
Makkelijk krediet van één plek is een afhankelijkheid met een vriendelijk gezicht, zoals de afhankelijkheid van Rathwood voor zeventig procent van Mercer liet zien.
Kan een kortere cyclus een slechte prijs repareren?
Nee. De float verplaatst geld door de tijd maar maakt het niet, dus een kortere cyclus bij een slechte prijs is alleen een snellere manier om te weinig te verdienen.
Lees het hele hoofdstuk.
Deze les behandelt één onderdeel van hoofdstuk 6, “De float: hoe je betaald wordt voordat je betaalt”. Het boek gaat verder, met het volledige bewijs, de verhalen en alle oefeningen.
Lessen in dit hoofdstuk.
- 01 Betalingstermijn leveranciers: 37 dagen gratis kas.
- 02 Kasconversiecyclus formule: drie wijzers op een klok.
- 03 Betalingstermijn 90 dagen onderhandelen: de Blanquident-methode.
- 04 Hoofdleverancier failliet: een winstgevend bedrijf onderuit.
- 05 Optimale kasconversiecyclus: het eerlijke antwoord.
- 06 Kasconversiecyclus berekenen: jouw drie getallen.
- 07 Aanbetalingen van klanten uitgeven: zes valkuilen van de float.