Wanneer een bedrijfsidee opgeven: een les van vier seconden.
Wanneer een bedrijfsidee opgeven, leerde de auteur toen een investeerder zijn prototype in vier seconden afwees. In plaats van harder door te zetten controleerde hij zijn klantkosten. De angst hield stand, dus legde hij het project weg voordat hij 80.000 dollar riskeerde.
Achtenveertig uur voor dertig seconden.
In 2023 bracht de auteur achtenveertig uur door op een conferentie over participatiemaatschappijen en durfkapitaal aan Harvard. Hij had een prototype en een geoefend verhaal van dertig seconden bij zich. Eindelijk sprak hij de ene investeerder die hij wilde. Het antwoord duurde ongeveer vier seconden: “Dat idee gaat niet werken.” Veel oprichters vatten het samen als “een investeerder wees mijn idee af” en laten het daarbij.
Een koude, specifieke angst controleren.
’s Avonds kwam er een andere angst. Dat was geen gekrenkt ego maar een zorg over hoe het product bij klanten zou komen. Hij zette de kosten van het winnen van elke klant naast cijfers uit de sector, en de angst hield stand. Intussen stonden 80.000 dollar en achttien maanden op het spel. Daarom legde hij het weg, teleurgesteld en opgelucht tegelijk. Zo werd duidelijk wanneer een bedrijfsidee opgeven de juiste keuze was.
Wanneer een bedrijfsidee opgeven zonder het laf te noemen.
Zijn valse alarmen gingen vooral over wat mensen zouden denken. Deze angst ging over rekenwerk, en dat is de kern van onderbuikgevoel of cijfers in zaken. Ruim een jaar later probeerde een beter gefinancierd team een vergelijkbaar model en stopte. Besluiten niet te beginnen na het natellen van je cijfers is dus gekalibreerd, niet laf. Zo zie je wanneer een bedrijfsidee opgeven verstandig is.
Bepaal met cijfers wanneer een bedrijfsidee opgeven.
Schrijf je luidste angst op en label haar: gaat het om de mening van anderen of om rekenwerk?
Gaat het om rekenwerk, vergelijk dan je kosten per gewonnen klant met cijfers uit de sector.
Uit het boek.
Dus controleerde ik het. Ik rekende uit wat het zou kosten om elke klant binnen te halen en legde dat naast cijfers uit de sector, en de angst bleef overeind. Mijn plan ging ervan uit dat mensen het product vrijwel zonder weerstand zouden gaan gebruiken, en die weerstand was echt, terwijl er ongeveer 80.000 dollar aan startkapitaal en achttien maanden van mijn leven op het spel stonden. Ik legde het project op de plank, haalde de investeringsronde niet op en zei tegen de persoon met wie ik het wilde bouwen dat ik de stekker eruit trok omdat de cijfers niet klopten. Ik voelde me teleurgesteld en tegelijk diep opgelucht. Allebei tegelijk.
Ik wil ondernemen, maar ik ben een lafaard, hoofdstuk 7: Als de lafaard gelijk heeft
Vragen over wanneer een bedrijfsidee opgeven.
Hoe weet ik of ik mijn idee moet opgeven?
Kijk of je angst over rekenwerk gaat en toets dan de cijfers. Komen ze overeen met de angst, geloof haar dan.
Moet de afwijzing van één investeerder voor mij beslissen?
Nee. De auteur gebruikte het als aanleiding om zijn cijfers te controleren, niet als eindoordeel.
Is besluiten niet te beginnen laf?
Niet nadat je je straat hebt geteld en je cijfers hebt gecontroleerd, want dat is een gekalibreerde keuze.
Lees het hele hoofdstuk.
Deze les behandelt één onderdeel van hoofdstuk 7, “Als de lafaard gelijk heeft”. Het boek gaat verder, met het volledige bewijs, de verhalen en alle oefeningen.
Lessen in dit hoofdstuk.
- 01 Wanneer stoppen met je startup: waarom het een vaardigheid is.
- 02 Overmoed bij ondernemers: wie zit er het meest naast.
- 03 Wetenschappelijke methode startup: laat het bewijs beslissen.
- 04 Hoeveel bedrijven sluiten: tel het zelf in je buurt.
- 05 Thomas van Aquino moed: waarom te weinig angst een vergissing is.
- 06 Gesloten bedrijven opzoeken: zo herstel je slechte tellingen.
- 07 Wanneer een bedrijfsidee opgeven: een les van vier seconden.