Waarom verliezen meer pijn doet: waarom je goede kansen weigert.
Waarom verliezen meer pijn doet, merk je als je een muntworp weigert die $150 oplevert tegen $100 inzet. Na honderd worpen zou je ongeveer $2.500 voor staan. Toch voelt het verlies zwaarder, en dat gewicht speelt ook mee bij je zakelijke keuzes.
De weddenschap die de meeste mensen afslaan.
Kop: je betaalt $100. Munt: je krijgt $150. Op papier is dat een goede gok, maar de meeste mensen zeggen nee. Weigeren betekent niet dat je slecht kunt rekenen. Het is de kop of munt weddenschap, en onderzoekers bestuderen die al bijna vijftig jaar.
Waarom verliezen meer pijn doet in je hoofd.
In 1979 schreven Kahneman en Tversky dat verlies weegt zwaarder dan winst: een bedrag kwijtraken ergert meer dan winnen bevalt. Die zin vat samen waarom verliezen meer pijn doet. In 2024 verzamelden Brown, Imai, Vieider en Camerer vervolgens 607 schattingen uit 150 artikelen.
Hun gemiddelde was 1,955. Een verlies telde dus ongeveer dubbel zo zwaar als een even grote winst. Daardoor voelt de muntworp pas eerlijk als munt bijna $200 oplevert.
De weegschaal in je ondernemingsplan.
Aan de ene kant ligt alles wat je kunt verliezen: spaargeld, avonden, een teleurgesteld gezicht. Omdat je verlies zwaarder weegt, voelt die kant misschien dubbel zo zwaar. Intussen lijkt de andere kant bijna leeg. De kosten zijn niet klein, maar niemand schrijft ze op.
Toets waarom verliezen meer pijn doet bij jou.
Schrijf de muntworp op papier en noteer bij welke uitbetaling op munt je eindelijk ja zou zeggen.
Noteer drie dingen die je in je bedrijf kunt verliezen, en drie dingen die veilig blijven je kost.
Vragen over waarom verliezen meer pijn doet.
Waarom verliezen meer pijn doet: geldt dat voor iedereen?
In veel onderzoeken was het gemiddelde gewicht 1,955, dus ongeveer dubbel. Jouw eigen hoofd zit misschien erboven of eronder.
Is de muntworp weigeren een teken van slecht rekenen?
Nee. Je kunt perfect rekenen en toch twijfelen, omdat het verlies simpelweg zwaarder weegt.
Wat heeft dit met een bedrijf beginnen te maken?
Misschien tel je elk mogelijk verlies ongeveer dubbel. Intussen tellen de kansen die je misloopt door veilig te blijven nauwelijks mee.
Lees het hele hoofdstuk.
Deze les behandelt één onderdeel van hoofdstuk 9, “De prijs van de veilige keuze”. Het boek gaat verder, met het volledige bewijs, de verhalen en alle oefeningen.
Lessen in dit hoofdstuk.
- 01 Waarom verliezen meer pijn doet: waarom je goede kansen weigert.
- 02 Buffer voordat je onderneemt: de slimme volgorde.
- 03 Opportuniteitskosten negeren: de $300 die je nooit ziet.
- 04 Kritiek op verliesaversie: hoe stevig is de verdubbelingsregel.
- 05 Ronald Wayne medeoprichter: verklein het risico, vlucht niet.
- 06 Oefening alternatieve kosten: schrijf je andere kolom.
- 07 Schaamte over geldzaken: maak de kolom toch af.