Opportuniteitskosten negeren: de $300 die je nooit ziet.
Opportuniteitskosten negeren betekent dat je het beste dat je opgeeft vergeet, tot iemand het noemt. In een artikel uit 2009 veranderde het uitspreken van wat geld elders kon kopen de keuzes. Later onderzoek vond het effect echter kleiner dan eerst gedacht.
De stereo en de cd’s.
Een auteur twijfelde bijna een uur tussen een Pioneer van $1.000 en een Sony van $700. Toen bood de verkoper de Sony aan met “$300 aan cd’s”. De Sony won vrijwel meteen. Er was niets veranderd, behalve dat een onzichtbaar verschil iets tastbaars werd.
Opportuniteitskosten negeren testen met echte keuzes.
Zo stelden 150 studenten van Arizona State zich voor een dvd van $14,99 te kopen. Toen “Niet kopen” werd veranderd in “Houd de $14,99 voor andere aankopen”, daalde de koopbereidheid van 75 naar 55 procent. Ook steeg het aandeel van een goedkopere mok van 40 naar 60 procent toen het wisselgeld van $6,01 werd genoemd.
Deze alternatieve kosten voorbeelden betroffen mensen die konden aftrekken, ook studenten van MIT.
Jouw eigen versie van de cd’s.
Als je aan sparen denkt, zie je geld dat heel blijft liggen. De alternatieve kosten van sparen zie je zelden: de avonden en toepassingen die je opgaf. Een latere review bundelde 39 experimenten met 14.005 deelnemers en bevestigde het effect, maar kleiner. Ook heeft niemand nog getest of mensen opportuniteitskosten negeren bij loopbaankeuzes.
Stop vanavond met opportuniteitskosten negeren.
Schrijf je spaarbedrag op en noteer één concreet ding dat dat geld in plaats daarvan kon doen.
Schrijf je vrije uren per week op en noem één specifieke zakelijke taak die die uren kunnen dekken.
Uit het boek.
Wat is dan jouw versie van de 300 dollar aan cd's? Als je je voorstelt dat je spaargeld veilig blijft, zie je waarschijnlijk het geld daar liggen, heel en onaangeroerd. Je ziet vrijwel zeker niet wat dat geld en je avonden nog meer hadden kunnen doen, omdat niemand het je ooit heeft beschreven zoals de verkoper de cd's beschreef, en ik denk dat die stilte meer van je beslissingen neemt dan je beseft.
Ik wil ondernemen, maar ik ben een lafaard, hoofdstuk 9: De prijs van de veilige keuze
Vragen over opportuniteitskosten negeren.
Wat betekent opportuniteitskosten negeren?
Het is het beste alternatief vergeten dat je opgeeft. Mensen negeren het tot iemand het voor hun neus legt.
Hoe sterk is het effect?
Een review uit 2023 van 39 experimenten vond het effect echt, maar aanzienlijk kleiner dan het oorspronkelijke artikel suggereerde.
Is het getest bij het starten van een bedrijf?
De auteur vond zo’n onderzoek niet. Toepassing op loopbanen is dus redeneren vanuit aankopen.
Lees het hele hoofdstuk.
Deze les behandelt één onderdeel van hoofdstuk 9, “De prijs van de veilige keuze”. Het boek gaat verder, met het volledige bewijs, de verhalen en alle oefeningen.
Lessen in dit hoofdstuk.
- 01 Waarom verliezen meer pijn doet: waarom je goede kansen weigert.
- 02 Buffer voordat je onderneemt: de slimme volgorde.
- 03 Opportuniteitskosten negeren: de $300 die je nooit ziet.
- 04 Kritiek op verliesaversie: hoe stevig is de verdubbelingsregel.
- 05 Ronald Wayne medeoprichter: verklein het risico, vlucht niet.
- 06 Oefening alternatieve kosten: schrijf je andere kolom.
- 07 Schaamte over geldzaken: maak de kolom toch af.