왜 자꾸 미루게 될까: 노력의 문제.
왜 자꾸 미루게 될까는 네 성격에 대한 수수께끼가 아니다. 2015년의 한 연구에서 사람들은 지루한 일을 미리 계획할 때 고르게 나눴다. 그런데 막상 그날이 되자 약 9퍼센트를 다음 날로 더 넘겼다. 그들은 돈이 아니라 노력 앞에서 조급했다. 또한 창업자도 이 끌림을 적어도 그만큼 강하게 느낀다. 그래서 이 장은 결함을 하나의 작동 원리로 바꿔 본다. 미리 짠 계획은 멀쩡했고, 무너진 것은 언제나 당일이었다. 마지막으로 시험 하나를 제안한다. 일 하나를 정해 오늘 밤, 내일 물어봐 줄 사람에게 보내는 것이다.
왜 자꾸 미루게 될까, 바로 그날에 벌어지는 일.
8장: 왜 늘 ‘나중’이 이기는가
노력에 대한 현재 편향: 줄어드는 계획.
노력에 대한 현재 편향이란 미리 일을 고르게 계획해 놓고, 막상 그날이 되면 뒤로 미루는 현상이다. 한 연구에서 사람들은 일의 약 9퍼센트를 다음 날짜로 옮겼다. 달라진 것은 질문을 받은 시점뿐이었다.
쌍곡형 할인: 데이터가 아니라 모형.
쌍곡형 할인을 한 줄로 말하면 이렇다. 유명한 두 논문은 시간을 특정 방식으로 평가하면 선호가 시간에 따라 바뀐다는 것을 모형으로 보였다. 하지만 이건 이론이다. 어느 논문도 사람을 한 명도 측정하지 않았다. 그러니 무엇이 뒤따를지를 보여 줄 뿐, 지금 너에게 일어나는 일을 보여 주지는 않는다.
사전 약속 장치: 왜 59퍼센트가 선택했을까.
사전 약속 장치는 여기서 시작한다. 이전 작업 계획을 무료로 확정할 방법을 주자 참가자의 59퍼센트가 그것을 택했다. 대부분 이미 현재 편향이 드러난 사람들이었다. 그러니 그들은 자신을 알았고, 나중의 자유를 없애고 싶어 했다.
중요한 목표 미루기: 아무도 모른다.
중요한 목표 미루기는 실험 연구가 답할 수 없는 질문이다. 과제는 뜻이 없었고, 걸린 것은 작았으며, 참가자는 미국 한 도시의 학생들이었다. 그러니 네 사업에서는 효과가 더 셀 수도, 더 약할 수도 있다. 어느 쪽인지 솔직하게 말해 줄 사람은 없다.
왜 자꾸 미루게 될까에 대해 할 수 있는 일.
창업자는 더 성급할까: 시간은 그렇다.
창업자는 더 성급할까, 시간에 대해서라면? 2024년의 한 논문에서 창업자는 미래의 시간 투자를 직장인보다 덜이 아니라 더 크게 할인했다. 그러니 네가 느끼는 끌림은 시작한 사람과 너를 가르는 차이가 아니다. 다만 이 결과에는 중요한 단서가 네 가지 붙는다.
책임 파트너 만들기: 오늘 밤 한 줄.
책임 파트너 만들기는 아침의 결정에 저녁의 네가 고칠 수 없는 증인을 붙이는 일이다. 내일 끝낼 작은 행동 하나를 적는다. 그리고 오늘 밤 시간과 함께 한 사람에게 보내고, 내일 저녁에 결과를 알려 주겠다고 말한다.
나와의 약속을 못 지킬 때: 결과를 읽어라.
나와의 약속을 못 지킬 때, 메시지를 보낸 뒤에도 안 했다면? 한 사람의 기대로는 부족하다는 걸 배운 것이고, 그건 진짜 정보다. 그러니 두 번째 사람을 더하거나, 더 성가신 사람을 고르거나, 행동을 하루 중 더 이른 시간으로 옮겨라.
아우구스티누스 의지의 분열: 정원.
아우구스티누스 의지의 분열은 결심을 끝냈는데도 행동하지 못하는 사람을 그린다. 오래된 습관이 아직 해 보지 않은 더 나은 것보다 강하다. 저녁의 결정이 이기는 건 네 밖의 무엇도 그것을 뒤집지 않기 때문이다. 그러니 마감, 기다리는 사람, 혹은 고르지 않은 충격이 답을 줘야 한다.
