성공한 창업가의 사고방식: 수단부터.
성공한 창업가의 사고방식은 구십 년대 후반 그들 27명을 녹음한 연구자를 놀라게 했다. 거의 아무도 교과서처럼 목표에서 출발하지 않았다. 대신 자신이 누구인지, 무엇을 아는지, 누구를 아는지에서 시작했다. 그러고 나서 그 수단으로 무엇을 만들 수 있을지 물었다.
방 하나, 녹음기 하나, 그리고 규칙 하나.
카네기멜런에서 창업가 27명이 혼자서 17쪽짜리 문제지를 풀었다. 이들은 평균 7개 회사를 세웠고, 적어도 한 곳은 상장시켰다. 문제지는 가상의 제품을 두고 평범한 창업 결정 10가지를 차례로 묻는다. 하지만 규칙이 하나 있었다. 떠오르는 생각을 모두 소리 내어 말해야 했다.
그래서 사라스바티 연구는 나중에 다듬은 이야기가 아니라 진행 중인 추론을 포착했다.
코제이션, 이펙추에이션, 그리고 성공한 창업가의 사고방식.
교과서 속 창업가는 목표를 먼저 정하고, 거기에 필요한 것을 따진다. 그다음 돈과 사람과 허가를 구하러 나선다. 27명은 정반대로 움직였다. 이미 손에 쥔 것에서 출발했기 때문이다.
사라스바티는 이 대비를 코제이션과 이펙추에이션이라고 불렀고, 한 문장으로 정리했다. 미래를 통제할 수 있는 만큼, 우리는 미래를 예측할 필요가 없다.
세 가지 수단.
그들이 출발한 수단은 세 종류다. 나는 누구인가, 무엇을 아는가, 누구를 아는가. 원하는 것도, 부족한 것도 아니고 이것이 목록의 전부다. 그러니 넘어가기 전에 이 세 가지를 천천히 다시 읽어라. 또 어느 것이 중요하다고 짐작했는지도 살펴라. 결국 성공한 창업가의 사고방식은 이미 손에 있는 것에서 시작한다.
성공한 창업가의 사고방식을 내 한 주에 대입하기.
오늘 밤 세 제목을 적어라. 나는 누구인가, 무엇을 아는가, 누구를 아는가.
각 제목 옆에 어느 것이 가장 중요하다고 짐작했는지, 그리고 그 이유를 적어라.
책 속에서.
그들 모두가 회사를 세워 본 사람들이었다. 평균 일곱 개씩. 각자 그중 최소 하나에 십 년 넘게 머물며 상장까지 시켰고, 두 개의 목록에서 모집되었다. 1960년부터 1985년 사이 가장 성공한 기업가 백 명에 대한 어느 벤처 투자자의 명부와, Entrepreneur of the Year 상의 전국 수상자들이다.
창업하고 싶지만 돈이 없다, 3장: 손 안의 새: 너에게는 이미 필요한 것이 있다
성공한 창업가의 사고방식에 관한 질문.
성공한 창업가의 사고방식은 목표에서 출발할까
성공한 창업가의 사고방식은 거의 목표에서 출발하지 않는다. 녹음된 27명 가운데 목표에서 시작한 사람은 거의 없었기 때문이다.
연구자는 왜 창업가에게 소리 내어 생각하게 했을까
나중에 물어보면 창업가는 뒤에 짜 맞추고 매끄럽게 다듬은 이야기를 내놓는다. 반면 소리 내어 생각하면 추론이 진행되는 그 순간을 잡아낸다.
이 연구를 지도한 사람은 누구인가
지도교수는 허버트 사이먼이었다. 그는 실제 사람들이 경제학의 설명대로 결정하지 않는다는 것을 보여 노벨상을 받았다.
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이 레슨은 3장 “손 안의 새: 너에게는 이미 필요한 것이 있다”의 한 부분만 다룬다. 책에서는 전체 근거와 이야기, 모든 연습 문제까지 더 깊이 살펴본다.
