매출과 순이익 차이: 내가 거절한 계약.
매출과 순이익 차이는 임금과 월세가 빠져나가면 놀랄 만큼 벌어질 수 있다. 2023년 Diego는 2년간 사십삼만 이천 달러짜리 계약을 제안받았다. 하지만 급여와 운영비를 빼면 그의 손에 남는 건 한 달에 약 7천 달러였다.
멕시코시티에서 온 제안.
2023년 시월, 한 지역 물류 소프트웨어 회사가 Diego에게 2년짜리 혁신 계약을 제안했다. 24개월 동안 매달 1만 8천 달러를 보장했다. 하지만 창업자는 조건을 하나 붙였고, 물러서지 않았다. Diego는 정규직 전략가 4명을 뽑고 그 도시에 사무실을 열어야 했다. 그렇지 않으면 계약은 마이애미의 한 회사로 넘어갈 참이었다.
서류로 본 매출과 순이익 차이.
그에게는 답할 시간이 2주 있었고, 7일을 들여 모델을 만들었다. 현지 법인 설립, 급여세, 임대, 채용이 들어갔다. 고객이 제때 돈을 주든 말든 매달 네 사람의 월급도 보장해야 했다. 여기서 첫 직원 채용 시기라는 질문이 걸린다. 8일째에 계산 결과가 그를 놀라게 했다. 맨 윗줄은 엄청났지만, 그의 통장에 닿는 줄은 평범했다.
그 사이에 있는 건 전부 다른 사람의 임금, 월세, 그걸 돌리는 장치였다. 그러니 맨 윗줄만 보지 말고, 네 2년 차 숫자로 매출과 순이익 차이를 확인해 봐라.
거절이 실제로 치른 값.
그는 문제를 푸는 대신 급여를 관리하고 싶지 않아서 화요일에 거절했다. 24개월에 걸친 매출 이십육만 사천 달러를 포기했다. 그런데 그의 주머니로 보면 차이는 거의 없었다. 대신 진짜 값은 1인 사업자 한계였다. 1인 회사를 피하는 기업 고객층이 있다. 그 문은 닫혔고, 그의 사업은 일부러 더 작다.
또 그는 전화를 들기 전에 이미 서류상 값을 알고 있었다. 결정 자체보다 그게 여기서의 교훈이다.
네 매출과 순이익 차이를 계산해 봐라.
2년 차 매출 숫자를 적고, 임금과 월세와 운영비를 빼서 네 몫을 구해라.
작게 머물면 어떤 문이 닫히는지 적어, 값을 치르기 전에 그 값을 봐라.
책 속에서.
그 숫자 안에 잠시 앉아 있어 봐라. 너도 같은 모양의 무언가를 만들려는 참일지 모르기 때문이다. 맨 윗줄은 엄청났다. 네 은행 계좌에 닿는 줄은 평범했다. 그 사이의 모든 것은 다른 사람들의 임금과 임대료, 그리고 다른 사람들의 임금과 임대료를 만들어 내는 데 필요한 기계 장치였다. 네 사업 이 년 차의 매출 숫자가 머릿속에 있다면, 두 번째 숫자가 무엇인지 아나? 그것을 한 번이라도 계산해 봤나, 아니면 첫 번째 숫자만 계산해 봤나?
창업하고 싶지만 회사를 그만둘 수 없다, 4장: 네가 실제로 사는 것
매출과 순이익 차이에 관한 질문.
매출과 순이익 차이는 왜 그렇게 클 수 있을까?
맨 윗줄 대부분이 다른 사람의 임금, 월세, 운영비로 나가기 때문이다. Diego가 제안받은 계약이라면 한 달에 약 7천 달러가 남았을 것이다.
Diego가 계약을 거절하며 실제로 포기한 건 무엇일까?
돈은 아니다. 그의 몫은 거의 같았을 것이기 때문이다. 대신 1인 회사와 거래하지 않는 기업 고객층을 잃었다.
그는 계약을 거절한 걸 후회할까?
대부분의 날에는 망설임 없이 다시 그렇게 할 것이다. 하지만 고객이 떠나거나 자정에 무언가 고장 나면, 그 손실을 제대로 느낀다.
이 장 전체 읽기.
이 레슨은 4장 “네가 실제로 사는 것”의 한 부분만 다룬다. 책에서는 전체 근거와 이야기, 모든 연습 문제까지 더 깊이 살펴본다.
