창업 이유: 네가 진짜로 사려는 것.
대부분의 창업 이유는 새로운 아이디어와 별 관계가 없다. Hurst와 Pugsley는 한창 창업 중인 1,214명을 조사했다. 아이디어를 첫째 이유로 꼽은 사람은 40퍼센트, 소득을 꼽은 사람은 34퍼센트뿐이었다. 대신 절반 이상이 유연성이나 내가 내 상사가 되는 것을 꼽았다.
소상공인 대부분이 몰린 40개 업종.
Hurst와 Pugsley가 2011년에 낸 목록은 평범한 동네 상가처럼 읽힌다. 의사, 배관공, 식당, 보험설계사, 미용사, 정비공이 대부분을 채운다. 실제로 미국 소상공인의 3분의 2 이상이 약 40개의 좁은 업종에 속한다. 이것이 바로 흔한 소상공인 업종이다. 하지만 그 목록에 소프트웨어는 없고, 새로 발명되는 것도 없다. 그러니 네 계획이 목록에 없다면 너는 이미 특이한 편이다.
네 솔직한 창업 이유.
조사 설계가 중요하다. 연구자들은 이야기가 다듬어지기 전, 창업 도중인 사람들을 붙잡았기 때문이다. 미국 성인 약 삼만 사천 명을 걸러 그중 1,214명에게 이유를 물었다. 사람들이 창업하는 이유를 물으니 셋 중 둘은 돈이 주된 이유가 아니라고 했다. 돈이 중요하지 않다는 뜻은 아니다. 핵심이 아니었다는 뜻이다. 그러니 네 창업 이유 중 무엇이 먼저 나올지 근사하게 말고 솔직하게 물어봐라.
그 업종들이 그렇게 붐비는 이유.
그 40개 업종은 실험실도 특허도 투자자도 없이 혼자 화요일에 시작할 수 있다. 또 아이 등하교 시간에 맞춰 일을 짤 수도 있다. 그래서 들어가기 쉽다는 바로 그 이유로 붐빈다. 거기서는 아무도 새로움으로 경쟁하지 않는다. 대신 가깝고 괜찮은 것으로 경쟁한다. 요컨대 그것도 진짜 사업이지, 못한 사업이 아니다.
그런데 다른 해석도 있고, 그것도 꽤 그럴듯하다. 유연성은 유일하게 열린 문을 가장 좋게 부르는 이름일 수도 있다. 아마 두 가지가 동시에 일어나고 있을 것이고, 네 안에서도 그렇다.
오늘 밤 네 주된 창업 이유를 적어 봐라.
내일 연구자가 묻는다고 생각하고, 왜 이걸 하려는지 한 문장으로 적어라.
네 계획이 목록의 업종 안에 있는지 확인하고, 그게 너에게 무슨 의미인지 적어라.
책 속에서.
새로운 제품이나 좋은 사업 아이디어를 시작의 주된 이유로 든 사람은 40퍼센트에 불과했다. 그해 실제로 사업을 시작하고 있던 다섯 명 중 세 명은 머릿속 맨 앞에 다른 무언가를 두고 있었다는 뜻이다. 그중 일부는 아이디어가 있었지만 그것을 앞세우지 않았을 뿐일 것이고, 대부분은 이 장에서 이어지는 증거로 보건대 아이디어가 아예 없었다.
창업하고 싶지만 회사를 그만둘 수 없다, 4장: 네가 실제로 사는 것
창업 이유에 관한 질문.
가장 흔한 창업 이유는 무엇일까?
조사에서 절반 이상이 돈과 전혀 상관없는 창업 이유를 댔다. 유연성, 내가 내 상사가 되는 것, 다른 일에 맞춰 삶을 꾸리는 것이 그 예다.
새로운 사업은 대부분 완전히 새로운 아이디어로 시작할까?
아니다. 한창 창업 중인 사람 가운데 새 제품이나 아이디어를 주된 이유로 꼽은 사람은 40퍼센트뿐이었다.
유연성을 원한다는 건 아이디어가 없다는 핑계일 뿐일까?
그럴 수도 있다. 새 아이디어가 없는 사람은 갈 곳이 따로 없을 수도 있기 때문이다. 두 설명은 아마 함께 작동하고, 어떤 조사도 둘을 갈라내지 못한다.
이 장 전체 읽기.
이 레슨은 4장 “네가 실제로 사는 것”의 한 부분만 다룬다. 책에서는 전체 근거와 이야기, 모든 연습 문제까지 더 깊이 살펴본다.
