12주 사업 검증: 숫자 하나, 중단 기준 하나.
12주 사업 검증은 오늘 밤 적는 세 가지로 시작한다. 먼저 시작일과 종료일이 있는 기간이다. 그다음 낯선 사람이 돈을 낼 때만 움직이는 숫자 하나, 그리고 계속과 중단을 뜻하는 값이다.
12주 사업 검증, 오늘 밤 종이 한 장에 세 줄.
기간은 12주, 저녁과 주말만 쓴다. 두 날짜는 잘 보이는 곳에 적는다. 그래서 감당 못 할 비용은 들지 않는다. 다음은 대시보드가 아닌 숫자 하나, 즉 매출, 선금, 서명한 주문, 유료 고객 중 하나다.
마지막으로 기준을 적는다. 답이 신경 쓰이기 전에 사업 접을 시점을 정하는 방법이 바로 이것이다.
11주 차의 너를 믿을 수 없는 이유.
11주 차의 너는 지치고, 희망에 차 있고, 석 달의 노력을 안고 있다. 그래서 어떤 숫자든 의미 있다고 볼 이유를 찾아낸다. 이건 성격 결함이 아니다. 누구나 그러기 때문이다. 그러니 유일한 방어책은 아직 신경 쓰지 않던 예전의 네가 적은 기준이다.
숫자 고르기.
시간을 판다면 원래 너를 모르던 사람과 맺은 계약 건수를 센다. 제품을 판다면 돈을 받은 개수를 센다. 정기 결제 상품이라면 두 번째 결제를 센다. 제대로 작동하는지 그게 보여 주기 때문이다.
이것이 매출로 확인하는 사업 검증 지표다. 또한 40개처럼 문장으로 적어서 해석할 여지를 없앤다. 12주 사업 검증은 그렇게 단단해진다.
오늘 밤 12주 사업 검증 시작하기.
시작일, 종료일, 숫자, 두 기준을 펜으로 적는다.
숫자를 계약 11건처럼 한 문장으로 바꾼다.
책 속에서.
첫 번째는 네 기간이다. 시작일과 종료일이 있는 열두 주, 둘 다 네 눈에 띄는 곳에 적어라. 저녁과 주말에만. 요점 전체가 네가 감당할 수 없는 비용은 하나도 들지 않고 네게 필요한 것은 하나도 걸지 않는 것이기 때문이다.
창업하고 싶지만 회사를 그만둘 수 없다, 9장: 뛰어내리지 마라. 겹쳐라.
12주 사업 검증에 관한 질문.
12주 사업 검증에서는 어떤 숫자를 추적해야 할까?
낯선 사람이 돈을 낼 때만 움직이는 숫자 하나다. 매출, 선금, 유료 고객이 그런 예다.
내 사업이 세 유형 어디에도 맞지 않으면?
대개 아직 고객 없이 활동만 있다는 뜻이다. 실험을 얼마나 길게 해도 그건 고쳐지지 않는다.
왜 기준을 미리 적어야 할까?
11주 차에 지치고 마음을 쏟은 너는 어떤 숫자든 의미 있다고 볼 이유를 찾아내기 때문이다.
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이 레슨은 9장 “뛰어내리지 마라. 겹쳐라.”의 한 부분만 다룬다. 책에서는 전체 근거와 이야기, 모든 연습 문제까지 더 깊이 살펴본다.
