誰も覚えていない計画：その意味.
誰も覚えていない計画は、侮辱ではなくデータだ。誰も思い出せない企画は、完全に人目の外にあったということだ。だから相手が覚えていなかったと書き留め、次の一歩に進む。
誰も覚えていない計画だったとき.
頭の中だけの事業こそ、この本が変えようとしているものだ。相手が正確さより優しさを選んだら、一度だけ具体的なことを求める。何も出てこなければ、熱意は覚えていたが出来事は覚えていなかったと書く。また、何年も前に聞いた人がいなければ、最近聞いた人が初めて聞いてからの期間を記録する。
売り込まずに聞く.
理由を聞かれたら、確かめたいことがあると言えばいい。しかし相手が耳を傾けていても、事業の説明はこらえる。あなたは答えを1つ集めているのであって、売り込んでいるのではない。聞くこと自体を拒むなら、それがボストンで閉じたタブと同じだと気づく。それでもこちらは無料で、誰もあなたの料金を評価しない。
3つの空欄がある一文.
最後に一文で締める。何を望んできたか、何年か、そして他人が最後に見ることのできたものは何か。だから実際に何をしたかを問うとき、空欄を計画や買ったもので埋めない。誰も覚えていない計画で空欄が残るなら、それは性格の欠点ではなく、場所の問題だ。
誰も覚えていない計画の一文を仕上げる.
章の3つの空欄の一文を、未来形を一切使わずに埋める。
3つ目の空欄が空いたままなら、そのままにして少しのあいだ眺める。
本書より.
何年も前にあなたがそう言うのを聞いた人を、一人も挙げられないかもしれない。それなら最近聞いた人にたずね、あなたがそれを言いはじめた年と、その人が初めてそれを聞いた年とのあいだの差を書き留めてほしい。その差はそれ自体が一つの発見であり、たいていは大きく開いている。
起業したいけど、結局始めない 第1章:望むことと、実際にやることのあいだの溝
誰も覚えていない計画についての質問.
誰も覚えていない計画だったら、どうすればいいのか。
データとして扱う。それは企画が完全に人目の外で生きてきたことを示している。
相手が私の熱意しか覚えていなかったら。
一度だけ具体的なことを求める。何も出なければ、熱意は覚えていたが出来事は覚えていなかったと書く。
3つ目の空欄が空なら、私は始められない人なのか。
違う。企画が一度も外に出ていないという意味だ。それは変えられる場所の問題である。
この章を丸ごと読む.
このレッスンで扱うのは、第1章「望むことと、実際にやることのあいだの溝」の一部だ。本書ではさらに踏み込み、証拠の全体、実際の体験談、すべての演習を紹介している。
