コミットメントのエスカレーションとは.
創業者が陥るコミットメントのエスカレーションは、情報不足ではない。兆候は見えているのに、偏りのせいで失敗中の計画にさらにつぎ込む。だから解決策は、冷静なうちに決めて、冷静でない時に従う数字だ。
危険信号は秘密ではない.
会社が死ぬのは経営者が兆候を見逃すからだと思うかもしれない。しかし、そうではない。研究が示す倒産の前兆は確かめやすい。たとえば負債資本比率が一・四を超えることだ。流動比率が1を下回るのもそうだ。
また、報告が遅れること自体も信号だ。1社からの売上が10%を超えるのも警告だが、これは研究ではなく融資の慣行だ。
コミットメントのエスカレーションという偏り.
研究では、コミットメントのエスカレーションは創業者の意思決定で最も影響の大きい偏りの1つとされる。失敗しつつある計画に、さらに資源をつぎ込ませる。粘りが成功を生むこともあるが、慢性的な低迷や倒産に至ることも多い。根にあるのはサンクコストの誤りで、撤退がすべてを失うことに感じられる。
慢心、面子、そして次の入札.
創業者が警告を無視する理由は4つある。過信、面子を失いたくない気持ち、失敗を認める怖さ、そして誇りだ。どれも情報不足ではない。赤字でもやめられないのはそのためだ。著者は例の現場で兆候に気づいた。それでも別の工事に入札した。
1ヶ月目の創業者は冷静だが、悪い月の創業者は最も当てにならない判断者だ。そしてあなたは、その両方になる。
コミットメントのエスカレーションに備える.
4つの理由を読み、自分に最も当てはまりそうなものを書こう。
冷静な今夜、動く数値とやめる数値を書き、目に入る場所に置こう。
本書より.
コミットメントの拡大のせいだ。文献はそれを起業家におけるもっとも影響力のある意思決定のバイアスの一つと呼び、それは名前の言うとおりのことをする。つまり、すでに失敗しつつある計画にもっと多くの資源を投入させるのだ。うまくいっていない行動の道筋に固執することは、ある論文の言い方では、ときに最終的な成功へ導き、しばしば慢性的な低調か破産へ導く。
起業したいけど、お金がない 第11章:あと何日残っているか
コミットメントのエスカレーションについての質問.
コミットメントのエスカレーションとは何か
失敗しつつある計画に、さらに資源をつぎ込ませる偏りだ。その結果、慢性的な低迷や倒産に至ることが多い。
倒産の兆候は見つけにくいか
いいえ。流動比率が1を下回るといった基準は確かめやすい。だから情報が問題になることはまれだ。
著者がうまくいくと言うやり方は何か
冷静なうちに数字を決め、冷静でない時に従う。だから2つの数値を早めに書くのだ。
この章を丸ごと読む.
このレッスンで扱うのは、第11章「あと何日残っているか」の一部だ。本書ではさらに踏み込み、証拠の全体、実際の体験談、すべての演習を紹介している。
