売上と利益の違い：私が断った契約.
売上と利益の違いは、賃金と家賃を引くと驚くほど大きくなる。2023年、ディエゴは2年で四十三万二千ドルの契約を提示された。給与と経費を払うと、手元に残るのは月約7000ドルだった。
メキシコシティでの申し出.
2023年十月、地域の物流ソフト会社がディエゴに2年の変革契約を提示した。保証付きで月一万八千ドル、24か月だ。しかし創業者は1つ条件をつけ、それをやわらげようとはしなかった。常勤の戦略担当を4人雇い、市内に事務所を開くこと。さもなければマイアミの会社に回すという。
紙の上の売上と利益の違い.
返答期限は2週間で、彼は7日かけて試算した。現地での法人化、給与にかかる税、賃貸契約、採用。顧客の支払いが遅れても、4人分の給与を毎月保証する必要もあった。8日目、計算に驚いた。一番上の数字は巨大なのに、口座に届く数字は平凡だった。
間はすべて他人の賃金、家賃、それを支える仕組みだった。だから一番上だけでなく、2年目の売上と利益の違いを確かめよう。最初の従業員を雇う時期も、この計算で決まる。
断ったことの本当の代償.
問題解決ではなく給与管理をする気になれず、彼は火曜日に断った。24か月で二十六万四千ドルの売上を手放した。だが自分の手取りでは、差はほぼゼロだった。本当の代償は、一人会社と取引しない法人顧客の層だ。そこが一人会社の限界で、扉は閉じ、事業は意図して小さい。
しかも彼は、電話を取る前に紙の上で値段を知っていた。決断そのものより、それがここでの教訓だ。
自分の売上と利益の違いを計算しよう.
2年目の売上を書き、賃金、家賃、経費を引いて自分の取り分を出す。
小さくいることで閉じる扉を書き、払う前に値段を見ておく。
本書より.
その数字の内側に少しのあいだ座っていてほしい。あなたも同じ形のものを築こうとしているところかもしれないからだ。いちばん上の行は巨大だった。あなた自身の銀行口座に届く行は平凡だった。そのあいだにあったすべては他人の賃金と、家賃と、他人の賃金と家賃を生み出すために必要な機械だった。あなたの頭のなかに事業の二年目の売上の数字があるなら、二つ目の数字が何かを知っているだろうか。それを計算したことがあるだろうか。それとも一つ目だけをずっと計算してきただろうか。
起業したいけど、仕事を辞められない 第4章:あなたが実際に買っているもの
売上と利益の違いについての質問.
なぜ売上と利益の違いはこれほど大きくなるのか
一番上の数字の大半が、他人の賃金、家賃、経費に消えるからだ。ディエゴが提示された契約では、手元に残るのは月約7000ドルだった。
契約を断ってディエゴが本当に失ったものは何か
お金ではない。自分の取り分はほぼ同じだったからだ。代わりに、一人会社と取引しない法人顧客の層を失った。
彼は契約を断ったことを後悔しているのか
たいていの日は、迷わずまた断るだろう。だが顧客が去ったときや真夜中に何かが壊れたときは、その損失をはっきり感じる。
この章を丸ごと読む.
このレッスンで扱うのは、第4章「あなたが実際に買っているもの」の一部だ。本書ではさらに踏み込み、証拠の全体、実際の体験談、すべての演習を紹介している。
